Маркетинг для школ и образовательных проектов
Маркетинг для школ
и образовательных проектов
и образовательных проектов
КЕЙС
27 заявок на дизайнерский ремонт квартир через Яндекс.Директ
О проекте
Клиент — компания, которая оказывает услуги дизайнерского ремонта квартир в Санкт-Петербурге.
Сайт:
https://serenospace.ru/
На старте требовалось увеличить количество и качество заявок на ремонт. Ранее рекламные кампании не давали стабильного потока лидов, поэтому нужно было не просто запустить трафик, а выстроить понятную рекламную связку по разным каналам Яндекс.Директа.
Сайт:
https://serenospace.ru/
На старте требовалось увеличить количество и качество заявок на ремонт. Ранее рекламные кампании не давали стабильного потока лидов, поэтому нужно было не просто запустить трафик, а выстроить понятную рекламную связку по разным каналам Яндекс.Директа.
Стартовая ситуация
До начала работы реклама уже запускалась, но стабильного результата не было.
Что было:
В нише ремонта квартир высокая конкуренция, поэтому важно не просто получать клики, а приводить людей, которые реально рассматривают ремонт и готовы оставить заявку.
Что было:
- заявки приходили нестабильно;
- не хватало качественных обращений на дизайнерский ремонт;
- рекламные кампании требовали переработки;
- нужно было разделить подход для Поиска и РСЯ;
- требовалось снизить стоимость обращения и улучшить качество трафика.
В нише ремонта квартир высокая конкуренция, поэтому важно не просто получать клики, а приводить людей, которые реально рассматривают ремонт и готовы оставить заявку.
Цель проекта
Нужно было увеличить количество и качество заявок на дизайнерский ремонт квартир в Санкт-Петербурге.
Для этого требовалось:
Главная цель — сделать Яндекс.Директ стабильным источником заявок на ремонт.
Для этого требовалось:
- настроить рекламные кампании в Поиске и РСЯ;
- разделить стратегии по каналам;
- проработать семантику;
- убрать нецелевые запросы через минус-слова;
- оптимизировать объявления;
- снизить стоимость заявки;
- получить более качественные обращения.
Главная цель — сделать Яндекс.Директ стабильным источником заявок на ремонт.
Что было сделано
1. Настроили рекламные кампании в Поиске и РСЯ
Для проекта были запущены и оптимизированы две рекламные кампании: отдельно под Поиск и отдельно под РСЯ.
Такой подход позволил разделить аудитории и управлять каналами по-разному: на Поиске работать с более горячим спросом, а в РСЯ получать дополнительный объем обращений по более низкой цене.
Для проекта были запущены и оптимизированы две рекламные кампании: отдельно под Поиск и отдельно под РСЯ.
Такой подход позволил разделить аудитории и управлять каналами по-разному: на Поиске работать с более горячим спросом, а в РСЯ получать дополнительный объем обращений по более низкой цене.
2. Проработали семантику и минус-слова
Собрали и доработали поисковые запросы, по которым можно привлекать людей, заинтересованных в ремонте квартир.
Отдельно проработали минус-слова, чтобы сократить показы по нецелевым запросам и не тратить бюджет на аудиторию, которая не подходит под услугу дизайнерского ремонта.
Собрали и доработали поисковые запросы, по которым можно привлекать людей, заинтересованных в ремонте квартир.
Отдельно проработали минус-слова, чтобы сократить показы по нецелевым запросам и не тратить бюджет на аудиторию, которая не подходит под услугу дизайнерского ремонта.
3. Оптимизировали ставки и объявления
После запуска начали смотреть статистику по кампаниям: клики, CTR, стоимость заявки, отказы и конверсии.
На основе данных корректировали объявления, ставки и связки, чтобы получать больше целевых обращений и снижать стоимость заявки там, где это возможно.
После запуска начали смотреть статистику по кампаниям: клики, CTR, стоимость заявки, отказы и конверсии.
На основе данных корректировали объявления, ставки и связки, чтобы получать больше целевых обращений и снижать стоимость заявки там, где это возможно.
4. Разделили стратегии по каналам
Поиск и РСЯ работают по-разному, поэтому для них были разделены стратегии.
На Поиске сделали акцент на более горячие запросы и качественную кликабельность.
В РСЯ — на получение дополнительных заявок по более низкой стоимости.
Это позволило не смешивать разные типы трафика и точнее управлять результатом.
Поиск и РСЯ работают по-разному, поэтому для них были разделены стратегии.
На Поиске сделали акцент на более горячие запросы и качественную кликабельность.
В РСЯ — на получение дополнительных заявок по более низкой стоимости.
Это позволило не смешивать разные типы трафика и точнее управлять результатом.
Что было создано в рамках проекта
В рамках проекта была собрана рекламная связка для привлечения заявок на дизайнерский ремонт квартир:
- кампания на Поиске;
- кампания в РСЯ;
- проработанная семантика;
- список минус-слов;
- оптимизированные объявления;
- разделение стратегий по каналам;
- дальнейшая оптимизация по заявкам и стоимости обращения.
Результаты
За период с 1 февраля по 31 марта 2025 получили:
Поиск
РСЯ
- 27 заявок;
- 112 887 ₽ — общий рекламный расход;
- 4 181 ₽ — средняя стоимость заявки;
- 895 кликов;
- 93 127 показов.
Поиск
- 14 заявок;
- CTR 6,97%;
- 18,68% отказов;
- 6 378 ₽ — стоимость заявки.
РСЯ
- 13 заявок;
- 1 814 ₽ — стоимость заявки;
- 603 клика;
- 23 594 ₽ — расход.
Динамика результата
После разделения кампаний и оптимизации стало понятно, какой канал какую задачу решает.
Поиск дал более горячий спрос и высокий CTR — 6,97%.
РСЯ дала более дешевые обращения — 1 814 ₽ за заявку.
За 2 месяца удалось получить 27 заявок при среднем CPA 4 181 ₽.
Поиск дал более горячий спрос и высокий CTR — 6,97%.
РСЯ дала более дешевые обращения — 1 814 ₽ за заявку.
За 2 месяца удалось получить 27 заявок при среднем CPA 4 181 ₽.
Главный результат проекта
Рекламные кампании начали давать стабильные заявки на дизайнерский ремонт квартир.
Главный результат — 27 заявок за 2 месяца при среднем CPA 4 181 ₽. При этом РСЯ показала особенно сильный результат: 13 заявок по 1 814 ₽ за обращение.
Кейс показывает, что в нише ремонта важно не просто запускать одну общую кампанию, а разделять Поиск и РСЯ, по-разному управлять ставками, объявлениями и качеством трафика.
Главный результат — 27 заявок за 2 месяца при среднем CPA 4 181 ₽. При этом РСЯ показала особенно сильный результат: 13 заявок по 1 814 ₽ за обращение.
Кейс показывает, что в нише ремонта важно не просто запускать одну общую кампанию, а разделять Поиск и РСЯ, по-разному управлять ставками, объявлениями и качеством трафика.
Или посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы в Telegram и MAX
связка для школы в Telegram и MAX
Посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы
в Telegram и MAX
связка для школы
в Telegram и MAX
Покажем, как может работать путь потенциального ученика:
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
Маркетинг для строительных компаний и образовательных проектов