Маркетинг для школ и образовательных проектов
Маркетинг для школ
и образовательных проектов
и образовательных проектов
КЕЙС
как мы получили 24 заявки на аренду спецтехники и стройматериалы через Авито
О проекте
Клиент — компания по аренде спецтехники и продаже стройматериалов: щебня, грунта и других материалов для строительных задач.
Сайт:
https://fsg196.ru/
До начала работы основной поток заказов шел через сарафан. Авито уже использовался, но заявки приходили редко и нестабильно. Нужно было превратить площадку в более управляемый канал обращений.
Главная задача — не просто разместить объявления, а проверить спрос по разным направлениям, вывести объявления в видимость и получить целевые контакты по приемлемой стоимости.
Сайт:
https://fsg196.ru/
До начала работы основной поток заказов шел через сарафан. Авито уже использовался, но заявки приходили редко и нестабильно. Нужно было превратить площадку в более управляемый канал обращений.
Главная задача — не просто разместить объявления, а проверить спрос по разным направлениям, вывести объявления в видимость и получить целевые контакты по приемлемой стоимости.
Стартовая ситуация
До нашей работы Авито не давало стабильного результата.
Что было:
Для ниши аренды спецтехники важно быть заметным в моменте: клиенту часто нужно быстро найти технику, уточнить наличие, цену и сроки подачи. Поэтому объявления должны не просто существовать, а попадать в видимую часть выдачи и вызывать доверие.
Что было:
- заявки с Авито приходили редко;
- основной канал привлечения — сарафан;
- объявления не давали стабильного потока обращений;
- не было понятной структуры по видам техники и материалам;
- профиль требовал усиления;
- продвижение не использовалось как управляемая система.
Для ниши аренды спецтехники важно быть заметным в моменте: клиенту часто нужно быстро найти технику, уточнить наличие, цену и сроки подачи. Поэтому объявления должны не просто существовать, а попадать в видимую часть выдачи и вызывать доверие.
Цель проекта
Нужно было получить стабильные обращения с Авито по аренде спецтехники и продаже стройматериалов.
Для этого требовалось:
Главная цель — превратить Авито из нерегулярного источника в канал, который приносит измеримые обращения.
Для этого требовалось:
- оформить профиль компании;
- подготовить объявления под разные направления;
- протестировать спрос по видам техники;
- отдельно проверить спрос на щебень и грунт;
- вывести объявления в топ;
- настроить продвижение;
- получить целевые звонки и контакты;
- понять, какие направления дают отклик.
Главная цель — превратить Авито из нерегулярного источника в канал, который приносит измеримые обращения.
Что было сделано
1. Оформили профиль компании
Сначала усилили базовое доверие к аккаунту.
Доработали:
Для Авито это важно: клиент часто сравнивает несколько подрядчиков подряд. Если профиль выглядит пустым или слабым, человек может уйти к конкуренту даже при хорошей цене.
Сначала усилили базовое доверие к аккаунту.
Доработали:
- логотип;
- баннер;
- описание компании;
- визуальное оформление;
- карусель фотографий;
- общее представление услуг.
Для Авито это важно: клиент часто сравнивает несколько подрядчиков подряд. Если профиль выглядит пустым или слабым, человек может уйти к конкуренту даже при хорошей цене.
2. Подготовили объявления под разные направления
Вместо одного общего размещения запустили несколько объявлений под разные виды техники и стройматериалы.
В работу вошли:
Всего было запущено 13 объявлений.
Вместо одного общего размещения запустили несколько объявлений под разные виды техники и стройматериалы.
В работу вошли:
- объявления по видам спецтехники;
- объявления по щебню;
- объявления по грунту;
- отдельные заголовки;
- отдельные описания;
- визуальная подача под каждое направление.
Всего было запущено 13 объявлений.
3. Использовали пошаговый запуск
Объявления запускали не все сразу, а постепенно — по 2–3 объявления в день.
Такой подход позволил аккуратно протестировать спрос, не распылять внимание и постепенно выводить объявления в более заметные позиции.
Пошаговый запуск помог лучше контролировать, какие направления получают показы, просмотры и контакты.
Объявления запускали не все сразу, а постепенно — по 2–3 объявления в день.
Такой подход позволил аккуратно протестировать спрос, не распылять внимание и постепенно выводить объявления в более заметные позиции.
Пошаговый запуск помог лучше контролировать, какие направления получают показы, просмотры и контакты.
4. Настроили точечные продвижения
Для усиления видимости использовали точечные продвижения в ключевые дни.
Продвижение запускалось не “наугад”, а по объявлениям и периодам, где было важно получить дополнительный охват.
Отдельные продвижения проводились 24 и 28 апреля.
Для усиления видимости использовали точечные продвижения в ключевые дни.
Продвижение запускалось не “наугад”, а по объявлениям и периодам, где было важно получить дополнительный охват.
Отдельные продвижения проводились 24 и 28 апреля.
5. Отслеживали контакты и стоимость обращения
После запуска смотрели не только просмотры, но и реальные контакты: звонки, обращения и стоимость контакта.
Это позволило оценивать эффективность не по “активности”, а по обращениям, которые может обработать отдел продаж или руководитель.
После запуска смотрели не только просмотры, но и реальные контакты: звонки, обращения и стоимость контакта.
Это позволило оценивать эффективность не по “активности”, а по обращениям, которые может обработать отдел продаж или руководитель.
Что было создано в рамках проекта
В рамках проекта была собрана система продвижения на Авито:
- оформленный профиль компании;
- логотип и баннер;
- описание компании;
- карусель фотографий;
- 13 объявлений по технике и стройматериалам;
- пошаговый запуск объявлений;
- точечное продвижение;
- контроль показов, просмотров, контактов и расходов.
Результаты
За период 17 апреля — 21 мая 2025 получили:
Дополнительно:
- 3 400 показов;
- 284 просмотра;
- 24 контакта;
- 15 звонков, все целевые;
- 9 добавлений в избранное;
- 746 ₽ — средняя цена контакта;
- 19 903 ₽ — общий расход.
Дополнительно:
- было запущено 13 объявлений;
- объявления вывели в видимость;
- Авито начало давать стабильные обращения;
- удалось протестировать спрос по разным направлениям.
Сравнение до и после
Было
Стало
- Авито приносило заявки редко и нестабильно.
- Основной канал привлечения — сарафан.
- Не было системы объявлений по разным направлениям.
- Профиль требовал усиления.
- Продвижение не давало управляемого результата.
Стало
- 24 целевых контакта;
- 15 целевых звонков;
- 746 ₽ — средняя цена контакта;
- 3 400 показов;
- 284 просмотра;
- 9 добавлений в избранное;
- 13 активных объявлений;
- общий расход — 19 903 ₽.
Главный результат проекта
Даже при небольшом бюджете удалось вывести объявления в видимость и получить стабильные обращения с Авито.
Главный результат — 24 целевых контакта по 746 ₽ за период продвижения. Пошаговый запуск объявлений, оформление профиля и точечное продвижение помогли протестировать спрос по разным направлениям: спецтехника, щебень и грунт.
Кейс показывает, что Авито может работать не только как площадка для разовых размещений, а как управляемый канал заявок, если правильно оформить профиль, разделить объявления по услугам и регулярно смотреть результат.
Главный результат — 24 целевых контакта по 746 ₽ за период продвижения. Пошаговый запуск объявлений, оформление профиля и точечное продвижение помогли протестировать спрос по разным направлениям: спецтехника, щебень и грунт.
Кейс показывает, что Авито может работать не только как площадка для разовых размещений, а как управляемый канал заявок, если правильно оформить профиль, разделить объявления по услугам и регулярно смотреть результат.
Или посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы в Telegram и MAX
связка для школы в Telegram и MAX
Посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы
в Telegram и MAX
связка для школы
в Telegram и MAX
Покажем, как может работать путь потенциального ученика:
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
Маркетинг для строительных компаний и образовательных проектов