Маркетинг для школ и образовательных проектов
Маркетинг для школ
и образовательных проектов
и образовательных проектов
КЕЙС
140 320 ₽ на первом окне продаж без рекламы через старую базу проекта «Рукоделие дорого»
Клиент
Группа ВК: https://vk.com/rukodelie_dorogo
«Рукоделие дорого» — проект Арины Высоцкой для мастеров рукоделия, которые хотят продавать свои изделия дороже, системнее и стабильнее через ВКонтакте.
Продукт запуска: курс «Нейро-мастер во ВКонтакте».
«Рукоделие дорого» — проект Арины Высоцкой для мастеров рукоделия, которые хотят продавать свои изделия дороже, системнее и стабильнее через ВКонтакте.
Продукт запуска: курс «Нейро-мастер во ВКонтакте».
Задача
Нужно было запустить продажи нового продукта без рекламного бюджета — только через существующую базу и аудиторию проекта.
При этом задача была не просто «сделать вебинар», а построить полноценную систему прогрева, которая:
При этом задача была не просто «сделать вебинар», а построить полноценную систему прогрева, которая:
- заново активирует старую базу;
- вовлечёт аудиторию через полезный бесплатный продукт;
- сегментирует мастеров по уровню готовности;
- доведёт людей до вебинара;
- откроет продажи курса;
- продолжит дожим через дополнительные эфиры и второе окно продаж.
Исходная ситуация
У проекта уже была старая база и аудитория во ВКонтакте.
Но просто написать базе «купите курс» было бы слабым решением. Аудиторию нужно было заново вовлечь, прогреть и показать, почему новый продукт актуален именно сейчас.
Основные проблемы целевой аудитории:
Но просто написать базе «купите курс» было бы слабым решением. Аудиторию нужно было заново вовлечь, прогреть и показать, почему новый продукт актуален именно сейчас.
Основные проблемы целевой аудитории:
- есть изделия, но нет стабильных заявок;
- страшно продавать и предлагать свои работы;
- сложно вести ВКонтакте регулярно;
- нет понимания, что выкладывать;
- нейросети кажутся сложными;
- продвижение воспринимается как хаос;
- мастера хотят зарабатывать на творчестве, но не видят системы.
Что было сделано
1. Продумали новую стратегию запуска
Запуск был построен не вокруг одного вебинара, а вокруг многоэтапной воронки.
Структура:
140 320 ₽ — это результат только первого окна продаж. Запуск на момент фиксации результата ещё продолжался.
Запуск был построен не вокруг одного вебинара, а вокруг многоэтапной воронки.
Структура:
- прогрев базы;
- бесплатный 2-дневный курс;
- вебинар;
- первое окно продаж на неделю;
- ещё 3 эфира по той же целевой аудитории;
- второе окно продаж;
- старт основного курса.
140 320 ₽ — это результат только первого окна продаж. Запуск на момент фиксации результата ещё продолжался.
2. Разработали новые лид-магниты и подарки
Чтобы не продавать сразу в лоб, мы продумали вход через бесплатный полезный продукт.
Цель лид-магнитов:
Лид-магниты были встроены в общую логику прогрева, а не существовали отдельно от запуска.
Чтобы не продавать сразу в лоб, мы продумали вход через бесплатный полезный продукт.
Цель лид-магнитов:
- вернуть внимание старой базы;
- показать актуальность темы ИИ;
- снять страх перед нейросетями;
- показать, как ВК может работать системно;
- подготовить аудиторию к вебинару и продаже курса.
Лид-магниты были встроены в общую логику прогрева, а не существовали отдельно от запуска.
3. Пересобрали позиционирование продукта
Курс был упакован не как «обучение нейросетям», а как система для мастеров, которые хотят продавать через ВКонтакте.
Главный смысл:
нейросети — это не сложная технология, а помощник, который помогает мастеру делать контент, прогревать аудиторию и продавать свои работы системнее.
Фокус сделали на понятных для ЦА результатах:
Курс был упакован не как «обучение нейросетям», а как система для мастеров, которые хотят продавать через ВКонтакте.
Главный смысл:
нейросети — это не сложная технология, а помощник, который помогает мастеру делать контент, прогревать аудиторию и продавать свои работы системнее.
Фокус сделали на понятных для ЦА результатах:
- что публиковать;
- как привлекать заявки;
- как не вести ВК хаотично;
- как использовать ИИ без страха;
- как продавать свои изделия дороже;
- как освободить время для творчества.
4. Собрали посадочную страницу
Лендинг был подготовлен под тёплую аудиторию и объяснял, почему старые методы продвижения больше не дают прежнего результата. Собрали через Гет Курс
На странице были раскрыты:
Отдельно усилили доверие через блок автора и объяснение практической пользы курса.
https://rukodelie-dorogo.ru/neuromaster
Лендинг был подготовлен под тёплую аудиторию и объяснял, почему старые методы продвижения больше не дают прежнего результата. Собрали через Гет Курс
На странице были раскрыты:
- кому подходит программа;
- почему старый подход больше не работает;
- как изменилась механика продаж во ВКонтакте;
- зачем мастеру нужны нейропомощники;
- как устроена программа;
- какие есть тарифы;
- кто автор курса;
- почему действовать нужно сейчас.
Отдельно усилили доверие через блок автора и объяснение практической пользы курса.
https://rukodelie-dorogo.ru/neuromaster
5. Собрали бота в Senler для прогрева базы
Одна из ключевых частей проекта — полноценный бот в Senler.
Это был не просто набор напоминаний, а диагностическая воронка с персонализированными ответами под разные сегменты аудитории.
В боте были продуманы:
Одна из ключевых частей проекта — полноценный бот в Senler.
Это был не просто набор напоминаний, а диагностическая воронка с персонализированными ответами под разные сегменты аудитории.
В боте были продуманы:
- сообщения прогрева;
- вопросы для сегментации;
- подарки;
- лид-магниты;
- напоминания;
- дожимы;
- ветки для тех, кто не дошёл до эфира;
- ветки для тех, кто был на эфире, но не купил;
- дополнительные касания перед новыми эфирами.
6. Сделали персонализацию под разные типы мастеров
Внутри бота аудитория отвечала на вопросы о своей ситуации.
Например:
Ответы помогали лучше понять аудиторию и вести человека по более точному сценарию.
Для одних акцент делался на страх продаж.
Для других — на хаос в контенте.
Для третьих — на отсутствие заявок.
Для четвёртых — на рост и масштабирование.
Так прогрев стал не общим, а более персонализированным.
Внутри бота сделали стильные лид магниты за регистрацию и ответы на вопросы
Внутри бота аудитория отвечала на вопросы о своей ситуации.
Например:
- на каком этапе сейчас проект;
- что мешает продажам;
- есть ли заявки;
- получается ли вести ВК регулярно;
- какой опыт с нейросетями уже есть;
- что больше всего забирает силы;
- какие задачи хочется делегировать ИИ.
Ответы помогали лучше понять аудиторию и вести человека по более точному сценарию.
Для одних акцент делался на страх продаж.
Для других — на хаос в контенте.
Для третьих — на отсутствие заявок.
Для четвёртых — на рост и масштабирование.
Так прогрев стал не общим, а более персонализированным.
Внутри бота сделали стильные лид магниты за регистрацию и ответы на вопросы
7. Продумали вебинарную часть и окна продаж
После бесплатного курса аудитория переводилась на вебинар.
Дальше запуск не заканчивался одной продажей.
Была выстроена серия касаний:
Это позволило не терять аудиторию после первого касания и продолжать монетизацию базы.
После бесплатного курса аудитория переводилась на вебинар.
Дальше запуск не заканчивался одной продажей.
Была выстроена серия касаний:
- первое окно продаж;
- дополнительные эфиры;
- работа с теми, кто не зарегистрировался;
- работа с теми, кто зарегистрировался, но не пришёл;
- повторные приглашения;
- второе окно продаж.
Это позволило не терять аудиторию после первого касания и продолжать монетизацию базы.
Промежуточные результаты
На момент фиксации результата запуск ещё находился в процессе.
Результаты первого окна продаж:
Результаты первого окна продаж:
- 214 регистраций;
- 134 участника вебинара;
- 62,6% доходимость;
- 5 продаж;
- 140 320 ₽ выручки;
- 0 ₽ рекламного бюджета.
Важно: 140 320 ₽ — это не финальная сумма запуска, а выручка только за первое окно продаж.
Впереди дополнительные эфиры, второе окно продаж и старт основного курса.
Впереди дополнительные эфиры, второе окно продаж и старт основного курса.
Почему результат сильный
Проект получил первые продажи без рекламных вложений.
Но главное — была создана система, которую можно использовать дальше:
Но главное — была создана система, которую можно использовать дальше:
- старая база была заново активирована;
- аудитория прошла через бесплатный курс;
- люди были сегментированы по уровню готовности;
- бот собрал данные о болях и возражениях;
- вебинар подтвердил интерес к продукту;
- первое окно продаж уже принесло 140 320 ₽;
- воронка продолжила работать дальше.
Вывод
Мы не просто запустили курс через старую базу.
Мы собрали полноценную систему монетизации аудитории:
Уже на первом окне продаж эта система принесла 140 320 ₽ без рекламного бюджета.
При этом запуск ещё не был завершён, поэтому результат первого окна стал не итогом, а подтверждением: база живая, продукт востребован, а воронка имеет потенциал для дальнейшей монетизации.
Мы собрали полноценную систему монетизации аудитории:
- новая стратегия запуска;
- лид-магниты;
- бесплатный 2-дневный курс;
- посадочная страница;
- Senler-бот;
- персонализированный прогрев;
- сегментация аудитории;
- вебинар;
- первое окно продаж;
- серия дополнительных эфиров;
- второе окно продаж.
Уже на первом окне продаж эта система принесла 140 320 ₽ без рекламного бюджета.
При этом запуск ещё не был завершён, поэтому результат первого окна стал не итогом, а подтверждением: база живая, продукт востребован, а воронка имеет потенциал для дальнейшей монетизации.
Или посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы в Telegram и MAX
связка для школы в Telegram и MAX
Посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы
в Telegram и MAX
связка для школы
в Telegram и MAX
Покажем, как может работать путь потенциального ученика:
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
Маркетинг для строительных компаний и образовательных проектов