Маркетинг для школ и образовательных проектов
Маркетинг для школ
и образовательных проектов
и образовательных проектов
КЕЙС
как мы с нуля получили 31 заявку на полусухую стяжку пола через сайт и Яндекс.Директ
О проекте
Клиент — компания «Ремонт на Дом», которая оказывает услуги полусухой стяжки пола.
Сайт:
https://remont-nadom.ru/
На старте у клиента не было полноценной рекламной системы: сайта и Яндекс.Директа не было, клиенты в основном приходили через сарафан.
Нужно было с нуля собрать связку: продающий сайт, аналитика, рекламные кампании и дальнейшее ведение.
Главная задача — получить первые стабильные заявки на полусухую стяжку пола и понять, какие направления рекламы дают лучший результат.
Сайт:
https://remont-nadom.ru/
На старте у клиента не было полноценной рекламной системы: сайта и Яндекс.Директа не было, клиенты в основном приходили через сарафан.
Нужно было с нуля собрать связку: продающий сайт, аналитика, рекламные кампании и дальнейшее ведение.
Главная задача — получить первые стабильные заявки на полусухую стяжку пола и понять, какие направления рекламы дают лучший результат.
Стартовая ситуация
До начала работы у клиента не было готового сайта и рекламы.
Что было:
В такой ситуации важно было не просто “сделать сайт”, а сразу собрать систему, где сайт, реклама и аналитика работают вместе.
Что было:
- сайта под заявки не было;
- реклама в Яндекс.Директ не была запущена;
- основной источник клиентов — сарафан;
- не было стабильного потока обращений из интернета;
- не было аналитики по заявкам и стоимости обращения;
- нужно было быстро проверить, может ли Яндекс.Директ давать заявки по адекватной цене.
В такой ситуации важно было не просто “сделать сайт”, а сразу собрать систему, где сайт, реклама и аналитика работают вместе.
Цель проекта
Нужно было разработать продающий сайт и запустить рекламу, которая будет приводить заявки на полусухую стяжку пола.
Для этого требовалось:
Главная цель — с нуля получить заявки из Яндекса и выйти на понятную стоимость обращения.
Для этого требовалось:
- изучить конкурентов;
- собрать структуру сайта;
- показать выгоды предложения;
- добавить калькулятор стоимости;
- разместить отзывы, портфолио и видео с объектов;
- настроить Яндекс.Метрику;
- собрать ключевые фразы;
- настроить рекламу в Поиске и РСЯ;
- разделить кампании по географии и направлениям;
- вести кампании после запуска и чистить трафик.
Главная цель — с нуля получить заявки из Яндекса и выйти на понятную стоимость обращения.
Что было сделано
1. Провели анализ конкурентов
Перед запуском изучили сайты и рекламу конкурентов в нише полусухой стяжки пола.
Смотрели:
Это помогло понять, какую структуру сайта и рекламную подачу нужно собрать для старта.
Перед запуском изучили сайты и рекламу конкурентов в нише полусухой стяжки пола.
Смотрели:
- как конкуренты показывают услугу;
- какие преимущества используют;
- какие цены и условия указывают;
- какие блоки доверия размещают;
- какие объявления и фразы используют в рекламе.
Это помогло понять, какую структуру сайта и рекламную подачу нужно собрать для старта.
2. Разработали продающий сайт
Для проекта был создан одностраничный сайт под заявки.
На сайте разместили:
Задача сайта — помочь человеку быстро понять стоимость, увидеть доверие и оставить заявку на расчет.
Для проекта был создан одностраничный сайт под заявки.
На сайте разместили:
- основные выгоды предложения;
- информацию о материалах;
- цены;
- описание процесса работ;
- калькулятор расчета стоимости;
- отзывы;
- портфолио;
- видео с объектов;
- формы заявки.
Задача сайта — помочь человеку быстро понять стоимость, увидеть доверие и оставить заявку на расчет.
3. Подключили аналитику
Настроили Яндекс.Метрику для отслеживания трафика и заявок.
Это позволило смотреть не только клики и посещения, а реальные обращения: какие кампании, фразы и аудитории дают заявки.
Настроили Яндекс.Метрику для отслеживания трафика и заявок.
Это позволило смотреть не только клики и посещения, а реальные обращения: какие кампании, фразы и аудитории дают заявки.
4. Собрали семантику и настроили рекламу
Для запуска собрали около 300 ключевых фраз.
Фразы собирались не только по прямым запросам вроде “стяжка пола в Самаре”, но и шире: человек может искать услугу через формулировки “сделать пол”, “залить пол”, “заливка пола”, “стяжка теплого пола”.
Были проработаны направления:
Отдельно проработали минус-слова, чтобы сократить нецелевой трафик.
Для запуска собрали около 300 ключевых фраз.
Фразы собирались не только по прямым запросам вроде “стяжка пола в Самаре”, но и шире: человек может искать услугу через формулировки “сделать пол”, “залить пол”, “заливка пола”, “стяжка теплого пола”.
Были проработаны направления:
- стяжка пола;
- полусухая стяжка пола;
- стяжка теплого пола;
- заливка пола;
- заливка теплого пола;
- стяжка пола цена;
- заливка пола цена;
- аренда пневмонагнетателя для стяжки пола.
Отдельно проработали минус-слова, чтобы сократить нецелевой трафик.
5. Разделили кампании по географии и направлениям
Кампании были разделены по географии:
Это позволило точнее контролировать бюджет и видеть, где заявки идут дешевле.
Также группы фраз были разделены по направлениям и смыслу запроса. Такой подход упростил анализ статистики и управление ставками.
Кампании были разделены по географии:
- Самара;
- Самарская область;
- Бузулук.
Это позволило точнее контролировать бюджет и видеть, где заявки идут дешевле.
Также группы фраз были разделены по направлениям и смыслу запроса. Такой подход упростил анализ статистики и управление ставками.
6. Настроили Поиск, РСЯ и мастер-кампании
Для проекта были подготовлены объявления для Поиска и РСЯ.
Дополнительно были созданы мастер-кампании, чтобы получать больше заявок по заданной цене. Также тестировались кампании по интересам, предлагаемым Яндексом.
Для проекта были подготовлены объявления для Поиска и РСЯ.
Дополнительно были созданы мастер-кампании, чтобы получать больше заявок по заданной цене. Также тестировались кампании по интересам, предлагаемым Яндексом.
7. Вели кампании после запуска
После запуска работа не остановилась.
В процессе ведения:
Например, по итогам работы было видно, что группа “стяжка пола” работает хуже, чем “стяжка пола полусухая”, а запросы вроде “залить пол цена” работают хуже, чем “залить пол”.
Фразы, которые тратили бюджет и не давали заявки по нужной цене, были вынесены в отдельную кампанию со стратегией “Оптимизация конверсий — оплата за конверсию”.
После запуска работа не остановилась.
В процессе ведения:
- проверяли поисковые запросы;
- добавляли новые минус-слова;
- корректировали ставки по фразам;
- усиливали более конверсионные аудитории;
- снижали ставки по слабым сегментам;
- анализировали, какие группы фраз дают заявки дешевле.
Например, по итогам работы было видно, что группа “стяжка пола” работает хуже, чем “стяжка пола полусухая”, а запросы вроде “залить пол цена” работают хуже, чем “залить пол”.
Фразы, которые тратили бюджет и не давали заявки по нужной цене, были вынесены в отдельную кампанию со стратегией “Оптимизация конверсий — оплата за конверсию”.
Что было создано в рамках проекта
В рамках проекта была собрана система привлечения заявок с нуля:
- анализ конкурентов;
- структура продающего сайта;
- одностраничный сайт под заявки;
- калькулятор стоимости;
- портфолио, отзывы и видео с объектов;
- Яндекс.Метрика;
- семантика 300+ ключевых фраз;
- рекламные кампании в Поиске и РСЯ;
- разделение по географии;
- разделение по направлениям запросов;
- мастер-кампании;
- регулярная чистка запросов и корректировка ставок.
Результаты
За первый месяц работы получили:
По отдельным неделям стоимость заявки снижалась до 443 ₽ и 546 ₽, что показало потенциал дальнейшей оптимизации.
- 31 заявка;
- 660 ₽ — средняя стоимость заявки;
- 20 434 ₽ — рекламный расход;
- 660 кликов;
- 141 421 показ;
- 4,7% — конверсия;
- 26,9% — показатель отказов.
По отдельным неделям стоимость заявки снижалась до 443 ₽ и 546 ₽, что показало потенциал дальнейшей оптимизации.
Сравнение до и после
Было
Стало
- Сайта и рекламы не было.
- Клиенты приходили в основном через сарафан.
- Не было стабильного потока заявок из интернета.
- Не было аналитики по обращениям.
- Не было понимания, какие запросы и аудитории могут давать заявки.
Стало
- Разработан одностраничный сайт.
- Подключен калькулятор стоимости.
- Настроена Яндекс.Метрика.
- Запущены кампании в Яндекс.Директ.
- Собрано 300+ ключевых фраз.
- Получена 31 заявка в первый месяц.
- Средняя стоимость заявки — 660 ₽.
Главный результат проекта
С нуля была собрана система привлечения заявок: сайт + Яндекс.Директ + аналитика + ведение.
Уже в первый месяц удалось получить 31 заявку по 660 ₽ на услугу полусухой стяжки пола.
Кейс показывает, что даже без готового сайта и рекламной истории можно быстро выйти на заявки, если сразу собирать не отдельные элементы, а рабочую связку: посадочная страница, реклама, аналитика и регулярная оптимизация.
Уже в первый месяц удалось получить 31 заявку по 660 ₽ на услугу полусухой стяжки пола.
Кейс показывает, что даже без готового сайта и рекламной истории можно быстро выйти на заявки, если сразу собирать не отдельные элементы, а рабочую связку: посадочная страница, реклама, аналитика и регулярная оптимизация.
Или посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы в Telegram и MAX
связка для школы в Telegram и MAX
Посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы
в Telegram и MAX
связка для школы
в Telegram и MAX
Покажем, как может работать путь потенциального ученика:
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
Маркетинг для строительных компаний и образовательных проектов