Маркетинг для школ и образовательных проектов
Маркетинг для школ
и образовательных проектов
и образовательных проектов
КЕЙС
как мы запустили поток обращений для коттеджного поселка Iset Village
О проекте
Iset Village — коттеджный поселок премиум-класса с участками у реки и леса.
Сайт:
https://iset-village.ru/
Продукт — земельные участки под строительство дома. Стоимость — от 159 000 ₽ за сотку.
На старте проекту нужно было запустить продвижение с нуля: подготовить сайт, настроить аналитику, собрать рекламные кампании и начать получать обращения от людей, заинтересованных в покупке участка.
Сайт:
https://iset-village.ru/
Продукт — земельные участки под строительство дома. Стоимость — от 159 000 ₽ за сотку.
На старте проекту нужно было запустить продвижение с нуля: подготовить сайт, настроить аналитику, собрать рекламные кампании и начать получать обращения от людей, заинтересованных в покупке участка.
Стартовая ситуация
Проект был новым, поэтому готовой системы привлечения не было.
Что было:
Покупка участка — не импульсное решение. Человек сравнивает локации, инфраструктуру, стоимость, окружение, дороги, коммуникации и перспективу жизни в поселке.
Поэтому задача была не просто привести трафик, а создать систему, которая вызывает доверие и помогает человеку сделать первый шаг: оставить заявку или позвонить.
Что было:
- не было сайта, который полноценно презентует поселок;
- не было настроенной рекламы;
- не было аналитики по заявкам и звонкам;
- нужно было показать преимущества локации;
- требовалось объяснить ценность участков у реки и леса;
- важно было учитывать длинный цикл сделки в недвижимости.
Покупка участка — не импульсное решение. Человек сравнивает локации, инфраструктуру, стоимость, окружение, дороги, коммуникации и перспективу жизни в поселке.
Поэтому задача была не просто привести трафик, а создать систему, которая вызывает доверие и помогает человеку сделать первый шаг: оставить заявку или позвонить.
Цель проекта
Нужно было с нуля собрать систему привлечения обращений на покупку участков в коттеджном поселке.
Для этого требовалось:
Главная цель — создать управляемый канал привлечения заявок для дорогого продукта с длинным циклом принятия решения.
Для этого требовалось:
- разработать сайт поселка;
- показать участки, окружение и инфраструктуру;
- подключить аналитику;
- настроить отслеживание заявок и звонков;
- запустить Яндекс.Директ;
- протестировать объявления и креативы;
- получить первые целевые обращения;
- понять, какие связки дают лучший результат.
Главная цель — создать управляемый канал привлечения заявок для дорогого продукта с длинным циклом принятия решения.
Что было сделано
1. Разработали сайт поселка
Для проекта был создан сайт, который презентует коттеджный поселок и помогает человеку лучше понять продукт.
На сайте показали:
Задача сайта — не просто рассказать о поселке, а сформировать доверие и показать, почему участок стоит рассмотреть для покупки.
Для проекта был создан сайт, который презентует коттеджный поселок и помогает человеку лучше понять продукт.
На сайте показали:
- расположение поселка;
- преимущества участков у реки и леса;
- инфраструктуру;
- план поселка;
- расположение участков;
- фото окружения;
- 3D-макеты;
- раздел с новостями;
- формы заявки и контакты.
Задача сайта — не просто рассказать о поселке, а сформировать доверие и показать, почему участок стоит рассмотреть для покупки.
2. Подключили аналитику и коллтрекинг
Для контроля обращений подключили Яндекс.Метрику и коллтрекинг.
Это позволило видеть:
Для недвижимости это особенно важно: часть людей не оставляет форму, а сразу звонит, поэтому без коллтрекинга реальная эффективность рекламы была бы неполной.
Для контроля обращений подключили Яндекс.Метрику и коллтрекинг.
Это позволило видеть:
- заявки с сайта;
- звонки с рекламы;
- источники обращений;
- поведение пользователей;
- эффективность рекламных кампаний.
Для недвижимости это особенно важно: часть людей не оставляет форму, а сразу звонит, поэтому без коллтрекинга реальная эффективность рекламы была бы неполной.
3. Настроили Яндекс.Директ
С учетом высокой конкуренции и длинного цикла сделки была запущена реклама в Яндекс.Директ.
В работе были:
В рекламе сделали акцент на сильные стороны поселка: участки у реки или леса, газ, электричество, дороги, собственный пляж и хорошую транспортную доступность.
С учетом высокой конкуренции и длинного цикла сделки была запущена реклама в Яндекс.Директ.
В работе были:
- сбор семантики;
- проработка минус-слов;
- подготовка объявлений;
- настройка рекламных кампаний;
- тестирование разных рекламных связок;
- работа с поисковым спросом и РСЯ.
В рекламе сделали акцент на сильные стороны поселка: участки у реки или леса, газ, электричество, дороги, собственный пляж и хорошую транспортную доступность.
4. Подготовили рекламные креативы
Для РСЯ были подготовлены креативы, в которых сразу видно главное предложение:
Креативы помогали не просто получить показы, а быстро донести ценность поселка до человека, который только выбирает место для будущего дома.
Для РСЯ были подготовлены креативы, в которых сразу видно главное предложение:
- участок у реки или леса;
- выбор за клиентом;
- коттеджный поселок премиум-класса;
- природное окружение;
- комфортная локация.
Креативы помогали не просто получить показы, а быстро донести ценность поселка до человека, который только выбирает место для будущего дома.
5. Оптимизировали рекламу по обращениям
После запуска начали смотреть, какие объявления, запросы и площадки дают заявки и звонки.
Работа включала:
После запуска начали смотреть, какие объявления, запросы и площадки дают заявки и звонки.
Работа включала:
- анализ стоимости обращения;
- корректировку объявлений;
- чистку нецелевых запросов;
- работу с минус-словами;
- оценку эффективности разных рекламных форматов;
- оптимизацию бюджета.
Что было создано в рамках проекта
В рамках проекта была собрана система привлечения для коттеджного поселка:
- сайт поселка;
- 3D-макеты и визуальная подача;
- структура с участками, окружением и инфраструктурой;
- Яндекс.Метрика;
- коллтрекинг;
- рекламные кампании в Яндекс.Директ;
- поисковые объявления;
- креативы для РСЯ;
- семантика и минус-слова;
- система учета заявок и звонков.
Результаты
После запуска системы привлечения получили:
По рекламной статистике за январь–февраль 2022:
- 41 обращение;
- 23 звонка;
- 15 заявок на покупку;
- дополнительные заявки из поиска за счет SEO;
- реклама начала приводить целевые обращения на покупку участков.
По рекламной статистике за январь–февраль 2022:
- рекламный расход — 49 207 ₽;
- средняя цена клика — около 7,5 ₽;
- зафиксированы заявки и звонки с рекламного трафика;
- система позволила видеть не только формы, но и звонки.
Сравнение до и после
Было
Стало
- Проект запускался с нуля.
- Не было сайта.
- Не было рекламных кампаний.
- Не было аналитики по заявкам и звонкам.
- Нужно было объяснить ценность нового поселка.
- Не было стабильного потока обращений.
Стало
- Разработан сайт коттеджного поселка.
- Подключены Метрика и коллтрекинг.
- Запущен Яндекс.Директ.
- Подготовлены поисковые объявления и РСЯ-креативы.
- Получено 41 обращение.
- Зафиксировано 23 звонка.
- Получено 15 заявок на покупку.
- Появились заявки из поиска за счет SEO.
Главный результат проекта
Для нового коттеджного поселка была создана система привлечения с нуля: сайт, аналитика, коллтрекинг и реклама в Яндекс.Директ.
Главный результат — 41 обращение, включая 23 звонка и 15 заявок на покупку участков.
Кейс показывает, что для недвижимости важно не просто запустить рекламу, а собрать полноценную связку: сайт должен показать ценность поселка, реклама — привести заинтересованных людей, а аналитика — зафиксировать заявки и звонки.
Главный результат — 41 обращение, включая 23 звонка и 15 заявок на покупку участков.
Кейс показывает, что для недвижимости важно не просто запустить рекламу, а собрать полноценную связку: сайт должен показать ценность поселка, реклама — привести заинтересованных людей, а аналитика — зафиксировать заявки и звонки.
Или посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы в Telegram и MAX
связка для школы в Telegram и MAX
Посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы
в Telegram и MAX
связка для школы
в Telegram и MAX
Покажем, как может работать путь потенциального ученика:
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
Маркетинг для строительных компаний и образовательных проектов