Маркетинг для строительных компаний и образовательных проектов
Маркетинг для строительных компаний
и образовательных проектов
и образовательных проектов
КЕЙС
запустили поток заявок на купели от частных клиентов и глэмпингов по всей России
Главный результат
27
УНИКАЛЬНЫХ ЗАЯВОК
28 заявки / за 22 календарных дня
Собрали базу из более чем 500 глэмпингов и баз отдыха
ЧТО СДЕЛАЛИ
Разработали сайт
Продумали позиционирование продукта
Собрали отдельную B2B-аудиторию
О проекте
KUPЕL KRAFT производит купели с анатомическим лежаком для круглогодичного использования.
Продукт рассчитан на две основные аудитории:
• частных покупателей, которым нужна купель для дома или бани;
• владельцев глэмпингов, баз отдыха и коммерческих бань, которые хотят повысить привлекательность своих объектов.
Купель может использоваться как самостоятельная зона отдыха или как дополнительная услуга, увеличивающая ценность аренды домика.
Продукт рассчитан на две основные аудитории:
• частных покупателей, которым нужна купель для дома или бани;
• владельцев глэмпингов, баз отдыха и коммерческих бань, которые хотят повысить привлекательность своих объектов.
Купель может использоваться как самостоятельная зона отдыха или как дополнительная услуга, увеличивающая ценность аренды домика.
Цель проекта
Необходимо было запустить привлечение заявок на новый для рынка продукт и одновременно проверить спрос среди двух сегментов:
• частных покупателей;
• владельцев глэмпингов и баз отдыха.
Особенность проекта заключалась в том, что потенциальные клиенты ещё не всегда ищут конкретно купель с анатомическим лежаком. Поэтому нам требовалось не только показать продукт, но и объяснить его преимущества и сформировать желание узнать стоимость.
• частных покупателей;
• владельцев глэмпингов и баз отдыха.
Особенность проекта заключалась в том, что потенциальные клиенты ещё не всегда ищут конкретно купель с анатомическим лежаком. Поэтому нам требовалось не только показать продукт, но и объяснить его преимущества и сформировать желание узнать стоимость.
Что было сделано
1. Разработали сайт
Мы создали сайт kupel-kraft.ru, который одновременно работает с частной и коммерческой аудиторией.
На первом экране:
• показали необычную конструкцию купели;
• сделали акцент на анатомическом лежаке;
• разделили предложение для дома и для бизнеса;
• сформулировали понятную ценность для каждого сегмента;
• предложили получить презентацию с фотографиями, характеристиками и стоимостью.
Мы создали сайт kupel-kraft.ru, который одновременно работает с частной и коммерческой аудиторией.
На первом экране:
• показали необычную конструкцию купели;
• сделали акцент на анатомическом лежаке;
• разделили предложение для дома и для бизнеса;
• сформулировали понятную ценность для каждого сегмента;
• предложили получить презентацию с фотографиями, характеристиками и стоимостью.
2. Продумали позиционирование продукта
Для частных покупателей сделали акцент на личном комфорте:
• естественное положение тела;
• отдых как в SPA;
• быстрый нагрев;
• экономичный расход воды и топлива;
• использование купели круглый год;
• премиальный внешний вид.
Для глэмпингов и баз отдыха показали купель как инструмент развития бизнеса:
• дополнительное преимущество объекта;
• возможность повысить стоимость аренды;
• привлекательные фотографии для рекламы;
• повышение интереса к домикам в межсезонье;
• отсутствие сложного обслуживания;
• создание востребованного формата отдыха с собственной купелью.
Для частных покупателей сделали акцент на личном комфорте:
• естественное положение тела;
• отдых как в SPA;
• быстрый нагрев;
• экономичный расход воды и топлива;
• использование купели круглый год;
• премиальный внешний вид.
Для глэмпингов и баз отдыха показали купель как инструмент развития бизнеса:
• дополнительное преимущество объекта;
• возможность повысить стоимость аренды;
• привлекательные фотографии для рекламы;
• повышение интереса к домикам в межсезонье;
• отсутствие сложного обслуживания;
• создание востребованного формата отдыха с собственной купелью.
3. Подготовили рекламные объявления
Мы разработали объявления, которые не просто называли продукт, а привлекали внимание к его отличиям и выгодам.
В рекламных сообщениях использовали разные аргументы:
• купель с анатомическим лежаком;
• комфорт уровня SPA;
• быстрый нагрев;
• решение для дома и бани;
• увеличение привлекательности глэмпинга;
• возможность повысить доход объекта;
• получение презентации с ценой и характеристиками.
Таким образом, реклама работала не только на существующий спрос, но и помогала сформировать интерес к новому продукту.
Мы разработали объявления, которые не просто называли продукт, а привлекали внимание к его отличиям и выгодам.
В рекламных сообщениях использовали разные аргументы:
• купель с анатомическим лежаком;
• комфорт уровня SPA;
• быстрый нагрев;
• решение для дома и бани;
• увеличение привлекательности глэмпинга;
• возможность повысить доход объекта;
• получение презентации с ценой и характеристиками.
Таким образом, реклама работала не только на существующий спрос, но и помогала сформировать интерес к новому продукту.
4. Собрали отдельную B2B-аудиторию
Чтобы не ограничиваться только стандартными запросами в Яндексе, мы нашли более 500 глэмпингов и баз отдыха из разных регионов России.
На основе собранных данных сформировали отдельную аудиторию для рекламной кампании и показывали объявления потенциальным коммерческим заказчикам.
Это позволило выйти непосредственно на представителей туристических объектов, для которых купель может стать не просто покупкой, а способом повысить привлекательность и доходность бизнеса.
Чтобы не ограничиваться только стандартными запросами в Яндексе, мы нашли более 500 глэмпингов и баз отдыха из разных регионов России.
На основе собранных данных сформировали отдельную аудиторию для рекламной кампании и показывали объявления потенциальным коммерческим заказчикам.
Это позволило выйти непосредственно на представителей туристических объектов, для которых купель может стать не просто покупкой, а способом повысить привлекательность и доходность бизнеса.
5. Добавили инструменты для получения заявок
На сайте предусмотрели несколько вариантов обращения:
• получение презентации новой купели;
• запрос стоимости и доступной комплектации;
• получение расчёта под конкретный объект;
• расчёт предполагаемой доходности для глэмпинга;
• заявка на консультацию;
• обращение через WhatsApp.
Для коммерческой аудитории отдельно разработали калькулятор, который помогает оценить дополнительный доход и предполагаемый срок окупаемости купели.
На сайте предусмотрели несколько вариантов обращения:
• получение презентации новой купели;
• запрос стоимости и доступной комплектации;
• получение расчёта под конкретный объект;
• расчёт предполагаемой доходности для глэмпинга;
• заявка на консультацию;
• обращение через WhatsApp.
Для коммерческой аудитории отдельно разработали калькулятор, который помогает оценить дополнительный доход и предполагаемый срок окупаемости купели.
Результаты
С 5 по 26 декабря 2025 года получили:
Показатель
Отправки форм
Уникальные заявки
Период
География
Аудитория
Отправки форм
Уникальные заявки
Период
География
Аудитория
Результат
28
27
22 календарных дня
Вся Россия
Частные покупатели, глэмпинги и базы отдыха
28
27
22 календарных дня
Вся Россия
Частные покупатели, глэмпинги и базы отдыха
Особенно важно, что почти половина заявок поступила от владельцев и представителей глэмпингов и баз отдыха.
Это подтвердило первоначальную гипотезу: купель интересна не только частным покупателям, но и коммерческим объектам, которые рассматривают её как инструмент повышения привлекательности и доходности бизнеса.
Это подтвердило первоначальную гипотезу: купель интересна не только частным покупателям, но и коммерческим объектам, которые рассматривают её как инструмент повышения привлекательности и доходности бизнеса.
Главный результат проекта
Мы не стали ограничиваться рекламой по стандартным запросам.
Для проекта:
• разработали сайт под две разные аудитории;
• сформулировали отдельные преимущества для частных и коммерческих покупателей;
• подготовили цепляющие рекламные объявления;
• собрали базу из более чем 500 глэмпингов и баз отдыха;
• создали на её основе отдельную аудиторию для рекламы.
За 22 дня получили 27 уникальных заявок. Почти половина обращений поступила от глэмпингов и баз отдыха — приоритетного B2B-сегмента проекта.
Этот кейс показывает, что точечная работа с аудиторией позволяет не просто увеличить количество заявок, а привлечь именно тот сегмент клиентов, который представляет наибольший интерес для бизнеса.
Для проекта:
• разработали сайт под две разные аудитории;
• сформулировали отдельные преимущества для частных и коммерческих покупателей;
• подготовили цепляющие рекламные объявления;
• собрали базу из более чем 500 глэмпингов и баз отдыха;
• создали на её основе отдельную аудиторию для рекламы.
За 22 дня получили 27 уникальных заявок. Почти половина обращений поступила от глэмпингов и баз отдыха — приоритетного B2B-сегмента проекта.
Этот кейс показывает, что точечная работа с аудиторией позволяет не просто увеличить количество заявок, а привлечь именно тот сегмент клиентов, который представляет наибольший интерес для бизнеса.
Маркетинг для строительных компаний и образовательных проектов