Маркетинг для строительных компаний и образовательных проектов
Маркетинг для строительных компаний
и образовательных проектов
и образовательных проектов
КЕЙС
запустили поток заявок на получение лицензии МЧС и вступление в СРО
Главный результат
16
ЗАЯВОК
3 105 ₽ / цель
за период работы
за период работы
Дополнительно:
11% конверсия посетителей сайта в заявку
11% конверсия посетителей сайта в заявку
ЧТО СДЕЛАЛИ
Разработали сайт
Отработали основные опасения клиентов
Запустили Яндекс Директ
О проекте
Компания более 20 лет помогает предпринимателям и организациям получать лицензию МЧС, вступать в СРО и проходить независимую оценку квалификации.
Основная услуга — оформление лицензии МЧС под ключ для компаний, которые:
• планируют заниматься монтажом и обслуживанием систем пожарной безопасности;
• хотят участвовать в тендерах и государственных закупках;
• работают на строительных объектах;
• занимаются проектированием и обслуживанием противопожарных систем;
• переоформляют или расширяют действующую лицензию.
Компания работает с клиентами из Уфы и других регионов России.
Основная услуга — оформление лицензии МЧС под ключ для компаний, которые:
• планируют заниматься монтажом и обслуживанием систем пожарной безопасности;
• хотят участвовать в тендерах и государственных закупках;
• работают на строительных объектах;
• занимаются проектированием и обслуживанием противопожарных систем;
• переоформляют или расширяют действующую лицензию.
Компания работает с клиентами из Уфы и других регионов России.
Цель проекта
Клиент обратился с целью запустить системное привлечение заявок на получение лицензии МЧС.
Особенности направления:
• услуга рассчитана преимущественно на бизнес;
• решение связано с юридическими и техническими требованиями;
• клиент опасается отказа при проверке;
• перед началом работы необходимо оценить персонал, оборудование и перечень лицензируемых направлений;
• услугу можно оказывать клиентам по всей России.
Для запуска рекламы требовался сайт, который объясняет сложный процесс простым языком, формирует доверие и подводит посетителя к консультации.
Особенности направления:
• услуга рассчитана преимущественно на бизнес;
• решение связано с юридическими и техническими требованиями;
• клиент опасается отказа при проверке;
• перед началом работы необходимо оценить персонал, оборудование и перечень лицензируемых направлений;
• услугу можно оказывать клиентам по всей России.
Для запуска рекламы требовался сайт, который объясняет сложный процесс простым языком, формирует доверие и подводит посетителя к консультации.
Что было сделано
1. Разработали сайт
Мы создали сайт pro-dok.ru под задачи рекламы и B2B-продаж.
На первом экране указали:
• основной результат — получение лицензии МЧС;
• срок оформления;
• начальную стоимость;
• гарантию результата по договору;
• возможность получить услугу под ключ;
• географию работы по всей России.
Мы создали сайт pro-dok.ru под задачи рекламы и B2B-продаж.
На первом экране указали:
• основной результат — получение лицензии МЧС;
• срок оформления;
• начальную стоимость;
• гарантию результата по договору;
• возможность получить услугу под ключ;
• географию работы по всей России.
2. Показали весь процесс получения лицензии
На сайте подробно объяснили, что входит в услугу:
1. Определение необходимых видов работ.
2. Подготовка и обучение сотрудников.
3. Проверка и предоставление оборудования.
4. Сбор и подача документов.
5. Сопровождение проверки МЧС.
6. Получение или переоформление лицензии.
Это помогает потенциальному клиенту понять, что компания берёт на себя весь процесс — от первичной консультации до получения результата.
На сайте подробно объяснили, что входит в услугу:
1. Определение необходимых видов работ.
2. Подготовка и обучение сотрудников.
3. Проверка и предоставление оборудования.
4. Сбор и подача документов.
5. Сопровождение проверки МЧС.
6. Получение или переоформление лицензии.
Это помогает потенциальному клиенту понять, что компания берёт на себя весь процесс — от первичной консультации до получения результата.
3. Отработали основные опасения клиентов
На сайте сделали акцент на факторах, важных для B2B-заказчиков:
• работа по официальному договору;
• гарантия результата;
• оформление без посредников;
• опыт работы с 2002 года;
• собственный учебный центр;
• помощь с подготовкой специалистов;
• предоставление необходимого оборудования;
• сопровождение проверки;
• возможность поэтапной оплаты.
На сайте сделали акцент на факторах, важных для B2B-заказчиков:
• работа по официальному договору;
• гарантия результата;
• оформление без посредников;
• опыт работы с 2002 года;
• собственный учебный центр;
• помощь с подготовкой специалистов;
• предоставление необходимого оборудования;
• сопровождение проверки;
• возможность поэтапной оплаты.
4. Добавили квиз для квалификации заявок
Посетителю предлагается ответить на несколько вопросов:
• для какой задачи нужна лицензия;
• имеются ли необходимые специалисты и оборудование;
• в какие сроки требуется получить лицензию;
• какой способ связи будет удобен.
Благодаря этому менеджер получает первоначальную информацию о ситуации клиента ещё до разговора.
Посетителю предлагается ответить на несколько вопросов:
• для какой задачи нужна лицензия;
• имеются ли необходимые специалисты и оборудование;
• в какие сроки требуется получить лицензию;
• какой способ связи будет удобен.
Благодаря этому менеджер получает первоначальную информацию о ситуации клиента ещё до разговора.
5. Запустили Яндекс Директ
После подготовки сайта мы:
• проанализировали спрос;
• собрали целевые поисковые запросы;
• подготовили рекламные объявления;
• настроили рекламные кампании;
• подключили отслеживание заявок;
• запустили рекламу;
• анализировали и корректировали кампании по мере накопления статистики.
После подготовки сайта мы:
• проанализировали спрос;
• собрали целевые поисковые запросы;
• подготовили рекламные объявления;
• настроили рекламные кампании;
• подключили отслеживание заявок;
• запустили рекламу;
• анализировали и корректировали кампании по мере накопления статистики.
Результаты за 6 недель
Период рекламной кампании: с 10 ноября по 21 декабря 2025 года.
Показатель
Расход на рекламу
Показы
Переходы на сайт
Получено заявок
CTR объявлений
Средняя стоимость клика
Конверсия из клика в заявку
Средняя стоимость заявки
Расход на рекламу
Показы
Переходы на сайт
Получено заявок
CTR объявлений
Средняя стоимость клика
Конверсия из клика в заявку
Средняя стоимость заявки
Результат
49 680 ₽
2 720
146
16
5,37%
340 ₽
10,96%
3 105 ₽
49 680 ₽
2 720
146
16
5,37%
340 ₽
10,96%
3 105 ₽
Динамика рекламной кампании
Период
10–16 ноября
17–23 ноября
24–30 ноября
1–7 декабря
8–14 декабря
15–21 декабря
Итого
10–16 ноября
17–23 ноября
24–30 ноября
1–7 декабря
8–14 декабря
15–21 декабря
Итого
Заявки
5
3
0
3
3
2
16
5
3
0
3
3
2
16
Расход
2 686 ₽
7 257 ₽
6 510 ₽
14 324 ₽
5 186 ₽
13 717 ₽
49 680 ₽
2 686 ₽
7 257 ₽
6 510 ₽
14 324 ₽
5 186 ₽
13 717 ₽
49 680 ₽
Стоимость заявки
537 ₽
2 419 ₽
—
4 775 ₽
1 729 ₽
6 858 ₽
3 105 ₽
537 ₽
2 419 ₽
—
4 775 ₽
1 729 ₽
6 858 ₽
3 105 ₽
Главный результат проекта
Мы разработали сайт, который объясняет сложную B2B-услугу понятным языком, показывает весь процесс получения лицензии и отвечает на основные опасения потенциальных клиентов.
После этого настроили и запустили Яндекс Директ на Уфу и другие регионы России.
За 6 недель реклама принесла 16 заявок на получение лицензии МЧС по средней цене 3 105 ₽. Конверсия посетителей сайта в заявку составила около 11%.
Для B2B-услуги стоимостью от 55 000 ₽ это хороший стартовый результат: стоимость одной заявки составила примерно 5,6% от минимальной стоимости услуги. При этом для оценки реальной окупаемости нужно дополнительно учитывать качество заявок, количество заключённых договоров и прибыль с одного клиента.
После этого настроили и запустили Яндекс Директ на Уфу и другие регионы России.
За 6 недель реклама принесла 16 заявок на получение лицензии МЧС по средней цене 3 105 ₽. Конверсия посетителей сайта в заявку составила около 11%.
Для B2B-услуги стоимостью от 55 000 ₽ это хороший стартовый результат: стоимость одной заявки составила примерно 5,6% от минимальной стоимости услуги. При этом для оценки реальной окупаемости нужно дополнительно учитывать качество заявок, количество заключённых договоров и прибыль с одного клиента.
Маркетинг для строительных компаний и образовательных проектов