Маркетинг для школ и образовательных проектов
Маркетинг для школ
и образовательных проектов
и образовательных проектов
КЕЙС
КАК МЫ ПЕРЕВЕЛИ ШКОЛУ АНГЛИЙСКОГО ИЗ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ ВК В СИСТЕМНОЕ ПРИВЛЕЧЕНИЕ ЧЕРЕЗ САЙТ И ЯНДЕКС.ДИРЕКТ
О проекте
Проект — школа английского языка для детей.
Основной продукт в воронке — бесплатный пробный урок, через который школа привлекала новых учеников.
Сайт проекта:
https://eng234klass.ru/
До старта продажи шли в основном через ВКонтакте, переписки и ручную обработку обращений. Задача была — выстроить более системную модель привлечения с опорой на понятное позиционирование, сайт, аналитику и Яндекс.Директ.
Основной продукт в воронке — бесплатный пробный урок, через который школа привлекала новых учеников.
Сайт проекта:
https://eng234klass.ru/
До старта продажи шли в основном через ВКонтакте, переписки и ручную обработку обращений. Задача была — выстроить более системную модель привлечения с опорой на понятное позиционирование, сайт, аналитику и Яндекс.Директ.
Стартовая ситуация
На входе у проекта не было выстроенной системы digital-продаж.
Основные ограничения были такими:
1. Продажи шли через соцсети и переписки
То есть обращения приходили, но система не была масштабируемой и управляемой.
2. Не было сайта
У проекта отсутствовала полноценная посадочная страница, которая могла бы:
3. Не было Яндекс.Директ
То есть не было отдельного управляемого канала привлечения через поиск и платный трафик.
4. Не было выстроенного позиционирования под более платёжеспособную аудиторию
Нужно было уйти от слишком широкой подачи и собрать более точное предложение под родителей детей 2–4 классов.
5. Не хватало аналитики
Важно было с самого начала заложить:
Основные ограничения были такими:
1. Продажи шли через соцсети и переписки
То есть обращения приходили, но система не была масштабируемой и управляемой.
2. Не было сайта
У проекта отсутствовала полноценная посадочная страница, которая могла бы:
- доносить ценность;
- сегментировать аудиторию;
- переводить в заявку на пробный урок.
3. Не было Яндекс.Директ
То есть не было отдельного управляемого канала привлечения через поиск и платный трафик.
4. Не было выстроенного позиционирования под более платёжеспособную аудиторию
Нужно было уйти от слишком широкой подачи и собрать более точное предложение под родителей детей 2–4 классов.
5. Не хватало аналитики
Важно было с самого начала заложить:
- маркетинговую аналитику;
- финансовую аналитику;
- коллтрекинг;
- и понимание стоимости заявки.
Цель проекта
Главная цель:
перевести школу из продаж через соцсети в системное привлечение через сайт и Яндекс.Директ.
Дополнительно нужно было:
перевести школу из продаж через соцсети в системное привлечение через сайт и Яндекс.Директ.
Дополнительно нужно было:
- провести аудит бизнеса и конкурентов;
- определить позиционирование;
- собрать оффер;
- разработать сайт с нуля;
- подключить квиз и коллтрекинг;
- выстроить детальную маркетинговую и финансовую аналитику;
- запустить Яндекс.Директ на целевое действие — заявку на пробный урок.
Что было сделано
1. Провели аудит бизнеса и конкурентов
Работу начали не с рекламы, а с анализа ниши, конкурентов и самого проекта.
На этом этапе смотрели:
Это дало основу для дальнейшей упаковки.
Работу начали не с рекламы, а с анализа ниши, конкурентов и самого проекта.
На этом этапе смотрели:
- как продают конкуренты;
- на какие сегменты детей и родителей делают акцент;
- какие формулировки и обещания чаще всего используются;
- где можно занять более сильную позицию.
Это дало основу для дальнейшей упаковки.
2. Определили позиционирование
По итогам анализа было выбрано более точное позиционирование:
То есть мы ушли от слишком широкой подачи и собрали предложение под конкретный сегмент родителей, которым важны:
Такой фокус сделал продукт понятнее и сильнее.
По итогам анализа было выбрано более точное позиционирование:
- английский для детей 2–4 классов
То есть мы ушли от слишком широкой подачи и собрали предложение под конкретный сегмент родителей, которым важны:
- спокойное обучение без стресса;
- понимание школьной программы;
- развитие чтения, понимания и речи;
- более комфортный формат занятий.
Такой фокус сделал продукт понятнее и сильнее.
3. Проработали оффер
После выбора сегмента был собран оффер под новую аудиторию.
В подаче сделали акцент на понятные для родителей смыслы:
То есть оффер стал не абстрактным “английским для детей”, а конкретным и прикладным предложением.
После выбора сегмента был собран оффер под новую аудиторию.
В подаче сделали акцент на понятные для родителей смыслы:
- английский по школьной программе, но с опережением;
- без стресса;
- мини-группы по 4–5 человек;
- помощь в успеваемости и понимании программы;
- возможность записаться на бесплатный пробный урок.
То есть оффер стал не абстрактным “английским для детей”, а конкретным и прикладным предложением.
4. Сделали сайт с нуля
Под новую логику полностью собрали сайт.
Сайт должен был:
То есть сайт стал не просто витриной, а рабочей частью системы продаж.
Под новую логику полностью собрали сайт.
Сайт должен был:
- доносить новый оффер;
- быстро объяснять, для кого подходит продукт;
- показывать ценность для родителей;
- переводить в заявку на пробный урок.
То есть сайт стал не просто витриной, а рабочей частью системы продаж.
5. Подключили квиз, коллтрекинг и аналитику
Чтобы воронка была управляемой, сразу заложили инфраструктуру аналитики:
Это позволило смотреть не только на клики, но и на:
Чтобы воронка была управляемой, сразу заложили инфраструктуру аналитики:
- квиз;
- коллтрекинг;
- детальную маркетинговую аналитику;
- детальную финансовую аналитику.
Это позволило смотреть не только на клики, но и на:
- заявки;
- стоимость цели;
- динамику по неделям;
- эффективность рекламных вложений.
6. Запустили Яндекс.Директ
После упаковки и сборки сайта подключили Яндекс.Директ как новый системный канал привлечения.
Целевым действием была:
заявка на обучение / запись на бесплатный пробный урок
То есть трафик шёл не в соцсети и переписки, а в понятную систему:
реклама → сайт → квиз / форма → заявка на пробный урок
После упаковки и сборки сайта подключили Яндекс.Директ как новый системный канал привлечения.
Целевым действием была:
заявка на обучение / запись на бесплатный пробный урок
То есть трафик шёл не в соцсети и переписки, а в понятную систему:
реклама → сайт → квиз / форма → заявка на пробный урок
7. Выстроили управляемую систему привлечения
В итоге получилось не просто “запустить рекламу”, а собрать целостную систему:
Это позволило перевести проект из ручной модели продаж через ВК в более предсказуемую систему привлечения.
В итоге получилось не просто “запустить рекламу”, а собрать целостную систему:
- позиционирование;
- оффер;
- сайт;
- квиз;
- коллтрекинг;
- аналитика;
- Яндекс.Директ.
Это позволило перевести проект из ручной модели продаж через ВК в более предсказуемую систему привлечения.
Что было создано в рамках проекта
Стратегическая база
Инфраструктура продаж
Каналы привлечения
- аудит бизнеса;
- анализ конкурентов;
- позиционирование под детей 2–4 классов;
- новый оффер под родителей.
Инфраструктура продаж
- сайт с нуля;
- квиз;
- коллтрекинг;
- система маркетинговой и финансовой аналитики.
Каналы привлечения
- Яндекс.Директ;
- воронка под запись на бесплатный пробный урок.
Результаты
По итогам работы за период с 15.12.25 по 25.01.26 удалось получить:
Дополнительно по динамике видно, что система постепенно усиливалась:
На старте стоимость цели была около 800 ₽, а к концу периода снизилась до 650 ₽.
- 85 конверсий
- по средней цене 725 ₽
- рекламный расход — 61 625 ₽
Дополнительно по динамике видно, что система постепенно усиливалась:
- стоимость цели снижалась;
- объём конверсий рос;
- эффективность становилась более стабильной.
На старте стоимость цели была около 800 ₽, а к концу периода снизилась до 650 ₽.
Главный результат проекта
В этом кейсе мы не просто подключили новый рекламный канал, а перевели школу английского из продаж через ВК в системное привлечение через сайт и Яндекс.Директ.
Что было сделано по сути:
В результате проект получил 85 заявок по 725 ₽ и перешёл от ручных продаж через соцсети к более управляемой системе привлечения.
Что было сделано по сути:
- определили новое позиционирование;
- собрали оффер;
- сделали сайт с нуля;
- подключили квиз и коллтрекинг;
- настроили аналитику;
- запустили Яндекс.Директ;
- выстроили понятный путь до заявки на пробный урок.
В результате проект получил 85 заявок по 725 ₽ и перешёл от ручных продаж через соцсети к более управляемой системе привлечения.
Или посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы в Telegram и MAX
связка для школы в Telegram и MAX
Посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы
в Telegram и MAX
связка для школы
в Telegram и MAX
Покажем, как может работать путь потенциального ученика:
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
Маркетинг для школ и образовательных проектов
Маркетинг для школ
и образовательных проектов
и образовательных проектов