Маркетинг для школ и образовательных проектов
Маркетинг для школ
и образовательных проектов
и образовательных проектов
КЕЙС
как мы увеличили количество заявок на строительство каркасных домов через квиз-сайт и Яндекс.Директ
О проекте
Клиент — компания по строительству каркасных домов.
Сайт:
https://stabil-m.ru/
До начала работы реклама в Яндекс.Директ уже велась, но результата практически не давала. Основная проблема была не только в рекламе: сайт плохо доводил посетителей до заявки, из-за чего трафик не превращался в стабильный поток обращений.
Наша задача — усилить всю связку: посадочная страница, реклама, объявления, площадки и дальнейшая оптимизация.
Сайт:
https://stabil-m.ru/
До начала работы реклама в Яндекс.Директ уже велась, но результата практически не давала. Основная проблема была не только в рекламе: сайт плохо доводил посетителей до заявки, из-за чего трафик не превращался в стабильный поток обращений.
Наша задача — усилить всю связку: посадочная страница, реклама, объявления, площадки и дальнейшая оптимизация.
Стартовая ситуация
До нашей работы реклама уже запускалась, но результат был слабым.
Что было:
Проблема была не в одном отдельном элементе. Нужно было перестроить всю систему привлечения: сайт, рекламу и оптимизацию кампаний.
Что было:
- Яндекс.Директ работал, но не давал нужного количества заявок;
- сайт слабо продавал услугу строительства каркасных домов;
- конверсий было мало;
- рекламный бюджет не использовался эффективно;
- часть трафика уходила без заявки;
- не было сильной связки “запрос → объявление → сайт → заявка”.
Проблема была не в одном отдельном элементе. Нужно было перестроить всю систему привлечения: сайт, рекламу и оптимизацию кампаний.
Цель проекта
Нужно было получить стабильные заявки на строительство каркасных домов из Яндекс.Директа.
Для этого требовалось:
Главная цель — сделать так, чтобы реклама не просто давала клики, а приводила заявки на строительство домов.
Для этого требовалось:
- заменить слабую посадочную страницу на более понятный квиз-сайт;
- перенастроить рекламные кампании;
- улучшить объявления;
- проработать минус-слова;
- почистить неэффективные площадки;
- снизить долю отказов;
- увеличить количество целевых обращений.
Главная цель — сделать так, чтобы реклама не просто давала клики, а приводила заявки на строительство домов.
Что было сделано
1. Разработали и запустили новый квиз-сайт
Вместо слабой посадочной страницы был запущен квиз-сайт.
Квиз помогал человеку не просто читать информацию, а постепенно идти к заявке: выбрать параметры будущего дома, оставить контакт и получить расчет.
Такой формат лучше подходит для сложной услуги, где клиенту важно сначала сориентироваться по стоимости, площади, формату дома и условиям строительства.
Вместо слабой посадочной страницы был запущен квиз-сайт.
Квиз помогал человеку не просто читать информацию, а постепенно идти к заявке: выбрать параметры будущего дома, оставить контакт и получить расчет.
Такой формат лучше подходит для сложной услуги, где клиенту важно сначала сориентироваться по стоимости, площади, формату дома и условиям строительства.
2. Полностью перенастроили Яндекс.Директ
Рекламные кампании были переработаны под новую посадочную страницу.
Мы пересобрали связку так, чтобы человек после клика попадал не на общий сайт, а на страницу, которая ведет к заявке через квиз.
В работе были:
Рекламные кампании были переработаны под новую посадочную страницу.
Мы пересобрали связку так, чтобы человек после клика попадал не на общий сайт, а на страницу, которая ведет к заявке через квиз.
В работе были:
- переработка кампаний;
- настройка объявлений;
- корректировка структуры рекламы;
- связка рекламы с новым квиз-сайтом.
3. Оптимизировали объявления и минус-слова
После запуска начали дорабатывать рекламу по данным.
Прорабатывали:
Это помогло снизить мусорный трафик и улучшить качество переходов на сайт.
После запуска начали дорабатывать рекламу по данным.
Прорабатывали:
- объявления;
- минус-слова;
- нецелевые запросы;
- слабые связки;
- направления, которые давали клики без результата.
Это помогло снизить мусорный трафик и улучшить качество переходов на сайт.
4. Почистили неэффективные площадки
Часть бюджета в РСЯ может уходить на площадки, которые дают клики, но не приводят заявки.
После запуска начали чистить такие площадки и перераспределять бюджет в сторону более эффективных источников.
Часть бюджета в РСЯ может уходить на площадки, которые дают клики, но не приводят заявки.
После запуска начали чистить такие площадки и перераспределять бюджет в сторону более эффективных источников.
5. Увеличили бюджет для лучшего обучения алгоритмов
После первых данных бюджет был увеличен, чтобы алгоритмы Яндекса быстрее обучались и находили больше похожих пользователей, которые с большей вероятностью оставят заявку.
Это помогло масштабировать результат в июле.
После первых данных бюджет был увеличен, чтобы алгоритмы Яндекса быстрее обучались и находили больше похожих пользователей, которые с большей вероятностью оставят заявку.
Это помогло масштабировать результат в июле.
Что было создано в рамках проекта
В рамках проекта была собрана связка для привлечения заявок на строительство каркасных домов:
- новый квиз-сайт;
- переработанная структура Яндекс.Директа;
- обновленные объявления;
- проработанные минус-слова;
- чистка неэффективных площадок;
- оптимизация кампаний по первым данным;
- увеличение бюджета для обучения алгоритмов.
Результаты
Июнь 2025
После запуска нового квиз-сайта получили:
Июль 2025
После оптимизации рекламных кампаний получили:
45 конверсий;
1 605 ₽ — средняя стоимость заявки;
72 261 ₽ — рекламный расход;
20,7% — показатель отказов.
После запуска нового квиз-сайта получили:
- 26 конверсий;
- 2 028 ₽ — средняя стоимость заявки;
- 52 741 ₽ — рекламный расход;
- 45,5% — показатель отказов.
Июль 2025
После оптимизации рекламных кампаний получили:
45 конверсий;
1 605 ₽ — средняя стоимость заявки;
72 261 ₽ — рекламный расход;
20,7% — показатель отказов.
Динамика результата
По сравнению с июнем:
- количество заявок выросло с 26 до 45;
- рост заявок составил +73%;
- стоимость заявки снизилась с 2 028 ₽ до 1 605 ₽;
- снижение стоимости заявки составило около 21%;
- отказы снизились с 45,5% до 20,7% — более чем в 2 раза.
Главный результат проекта
После запуска квиз-сайта и перенастройки Яндекс.Директа реклама начала давать стабильные заявки на строительство каркасных домов.
В июне получили первые 26 заявок по 2 028 ₽, а после оптимизации в июле вышли на 45 заявок по 1 605 ₽.
Главный результат — не просто рост количества обращений, а улучшение всей связки: квиз-сайт стал лучше доводить посетителей до заявки, рекламные кампании стали чище, а стоимость заявки снизилась на фоне роста объема.
В июне получили первые 26 заявок по 2 028 ₽, а после оптимизации в июле вышли на 45 заявок по 1 605 ₽.
Главный результат — не просто рост количества обращений, а улучшение всей связки: квиз-сайт стал лучше доводить посетителей до заявки, рекламные кампании стали чище, а стоимость заявки снизилась на фоне роста объема.
Или посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы в Telegram и MAX
связка для школы в Telegram и MAX
Посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы
в Telegram и MAX
связка для школы
в Telegram и MAX
Покажем, как может работать путь потенциального ученика:
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
Маркетинг для строительных компаний и образовательных проектов