Маркетинг для школ и образовательных проектов
Маркетинг для школ
и образовательных проектов
и образовательных проектов
КЕЙС
запуск воронки для центра «Полярис» с нуля
Задача
Сайт:
https://polaris-centr.ru/
Клиенту нужно было запустить продвижение продукта по отказу от курения и проверить, можно ли получать заявки и продажи через рекламную воронку с вебинаром.
На старте не было готовой performance-системы. Нужно было собрать связку с нуля: позиционирование, посадочную страницу, рекламные объявления, вебинар, бота и аналитику.
https://polaris-centr.ru/
Клиенту нужно было запустить продвижение продукта по отказу от курения и проверить, можно ли получать заявки и продажи через рекламную воронку с вебинаром.
На старте не было готовой performance-системы. Нужно было собрать связку с нуля: позиционирование, посадочную страницу, рекламные объявления, вебинар, бота и аналитику.
Что было сделано
1. Упаковали позиционирование под целевую аудиторию
Вместо общего посыла «бросить курить» сделали акцент на более точную боль аудитории:
Главный смысл воронки: проблема не в слабости, а в повторяющемся механизме зависимости, который нужно разобрать.
Вместо общего посыла «бросить курить» сделали акцент на более точную боль аудитории:
- человек уже пробовал бросать;
- возвращался к привычке;
- считал, что проблема в силе воли;
- не понимал, почему сценарий повторяется.
Главный смысл воронки: проблема не в слабости, а в повторяющемся механизме зависимости, который нужно разобрать.
2. Собрали оффер и посадочную страницу
Для посадочной сделали структуру под холодный трафик:
Цель посадочной — не просто рассказать о продукте, а довести человека до мысли: «это про меня, мне нужно разобраться»
https://razbor.polaris-centr.ru/
Для посадочной сделали структуру под холодный трафик:
- первый экран с болью «почему не получается бросить курить»;
- блок «узнаёшь себя?»;
- разбор неработающих способов;
- блок про силу воли;
- описание того, что будет на разборе;
- блок доверия;
- отзывы;
- финальный призыв записаться.
Цель посадочной — не просто рассказать о продукте, а довести человека до мысли: «это про меня, мне нужно разобраться»
https://razbor.polaris-centr.ru/
3. Подготовили структуру вебинара и презентацию
Была собрана презентация для эфира: от диагностики проблемы до объяснения механизма зависимости и предложения программы.
Вебинар строился вокруг идеи «табачного лабиринта»: человек не просто курит, а ходит по повторяющемуся сценарию — решение, попытка, напряжение, срыв, возврат.
После эфира вебинар был упакован в автовебинар, чтобы воронку можно было использовать дальше.
Была собрана презентация для эфира: от диагностики проблемы до объяснения механизма зависимости и предложения программы.
Вебинар строился вокруг идеи «табачного лабиринта»: человек не просто курит, а ходит по повторяющемуся сценарию — решение, попытка, напряжение, срыв, возврат.
После эфира вебинар был упакован в автовебинар, чтобы воронку можно было использовать дальше.
4. Запустили рекламу в Яндекс.Директ
Для рекламы протестировали несколько заходов:
Креативы били не в абстрактное желание бросить курить, а в конкретную боль: человек уже пытался, но снова возвращался.
Для рекламы протестировали несколько заходов:
- «дело не в силе воли»;
- «почему не получается бросить курить»;
- «снова возвращаешься к старой привычке?»;
- «лёгкий способ бросить курить — миф?»;
- «сигареты можно убрать, но привычка остаётся».
Креативы били не в абстрактное желание бросить курить, а в конкретную боль: человек уже пытался, но снова возвращался.
5. Собрали бота в max telegram и vk
Помимо рекламы, посадочной и вебинара, была собрана полноценная бот-воронка в MAX и ВК.
Её задача — не просто принять регистрацию, а довести человека до вебинара и продолжить работу с аудиторией после эфира.
Внутри воронки были продуманы:
Бот помогал удерживать внимание ЦА и возвращать людей в воронку, если они не совершили целевое действие с первого касания.
Также после основного вебинара часть аудитории продолжила прогреваться через бота. По этим людям позже пошли дополнительные продажи, но они не были включены в основную статистику запуска.
Поэтому зафиксированные цифры по ROMI отражают только основной рекламный результат, без учёта последующих допродаж из бот-воронки.
Помимо рекламы, посадочной и вебинара, была собрана полноценная бот-воронка в MAX и ВК.
Её задача — не просто принять регистрацию, а довести человека до вебинара и продолжить работу с аудиторией после эфира.
Внутри воронки были продуманы:
- прогрев перед вебинаром;
- напоминания до эфира;
- сообщения для тех, кто зарегистрировался, но не дошёл;
- дожим после вебинара;
- повторные касания;
- ветки на запись;
- ветки на повтор;
- отдельные сообщения для тех, кто пропустил разбор.
Бот помогал удерживать внимание ЦА и возвращать людей в воронку, если они не совершили целевое действие с первого касания.
Также после основного вебинара часть аудитории продолжила прогреваться через бота. По этим людям позже пошли дополнительные продажи, но они не были включены в основную статистику запуска.
Поэтому зафиксированные цифры по ROMI отражают только основной рекламный результат, без учёта последующих допродаж из бот-воронки.
6. Отдельно про блогера
Клиент дополнительно запускал блогера с бюджетом около 100 000–120 000 ₽.
Мы заранее указывали, что блогерская интеграция в этом случае больше похожа на медийный тест, а не на прогнозируемый performance-канал. Площадка могла дать охват и контентный актив, но не гарантировала дешёвые целевые заявки.
По факту блогер показал слабую статистику. Это подтвердило гипотезу: для первого запуска и проверки экономики воронки прямой рекламный трафик был более управляемым каналом.
Инстаграм блоггера и видео: https://www.instagram.com/reel/DYWccVJsTaa/?igsh=aWZtdnZvdG5lZmk2
Клиент дополнительно запускал блогера с бюджетом около 100 000–120 000 ₽.
Мы заранее указывали, что блогерская интеграция в этом случае больше похожа на медийный тест, а не на прогнозируемый performance-канал. Площадка могла дать охват и контентный актив, но не гарантировала дешёвые целевые заявки.
По факту блогер показал слабую статистику. Это подтвердило гипотезу: для первого запуска и проверки экономики воронки прямой рекламный трафик был более управляемым каналом.
Инстаграм блоггера и видео: https://www.instagram.com/reel/DYWccVJsTaa/?igsh=aWZtdnZvdG5lZmk2
Результаты
По Яндекс.Директу:
- 108 регистраций;
- 6 продаж;
- 144 000 ₽ выручки;
- 100 000 ₽ рекламного бюджета;
- средняя стоимость регистрации — около 926 ₽;
- стоимость клиента — около 16 667 ₽;
- ROMI по рекламе — 44%.
Важно: если смотреть общий итог проекта с учётом дополнительных расходов и других источников, запуск не дал большого плюса. Но конкретно рекламная связка Яндекс.Директ → воронка → вебинар показала положительную экономику уже на первом тесте.
Для запуска с нуля это сильный результат: удалось не просто получить регистрации, а довести людей до оплат и подтвердить, что оффер и воронка имеют потенциал.
Для запуска с нуля это сильный результат: удалось не просто получить регистрации, а довести людей до оплат и подтвердить, что оффер и воронка имеют потенциал.
Что повлияло на результат
Сильные стороны запуска:
Ограничения:
- точное попадание в боль аудитории;
- понятный оффер;
- посадочная под холодный трафик;
- рекламные креативы с разными углами боли;
- вебинар с сильной идеей и визуальной упаковкой;
- возможность переупаковать эфир в автовебинар.
Ограничения:
- были технические сложности с доходимостью на вебинар;
- часть аналитики по источникам требовала донастройки;
- презентацию и продающую часть вебинара нужно было докручивать;
- блогерский канал оказался менее предсказуемым, чем платная реклама.
Вывод
Запуск показал, что в нише отказа от курения можно получать продажи через связку: реклама → посадочная → бот → вебинар → продажа.
Несмотря на то что итоговый результат по проекту не был большим плюсом, рекламная часть показала ROMI 44% уже на первом запуске с нуля.
Это значит, что гипотеза была подтверждена: аудитория реагирует на позиционирование, регистрируется на разбор и покупает продукт.
Следующий этап — докрутить аналитику, вебинар, техническую часть и масштабировать уже рабочую рекламную связку.
Запуск включал не только рекламу и вебинар, но и полноценную систему прогрева: посадочная, бот в MAX и ВК, сообщения до вебинара, дожим после эфира и повторные касания. Часть дополнительных продаж пришла позже из этой воронки, но не была включена в основную статистику. Поэтому ROMI 44% отражает только зафиксированный рекламный результат, без учёта последующих допродаж.
Несмотря на то что итоговый результат по проекту не был большим плюсом, рекламная часть показала ROMI 44% уже на первом запуске с нуля.
Это значит, что гипотеза была подтверждена: аудитория реагирует на позиционирование, регистрируется на разбор и покупает продукт.
Следующий этап — докрутить аналитику, вебинар, техническую часть и масштабировать уже рабочую рекламную связку.
Запуск включал не только рекламу и вебинар, но и полноценную систему прогрева: посадочная, бот в MAX и ВК, сообщения до вебинара, дожим после эфира и повторные касания. Часть дополнительных продаж пришла позже из этой воронки, но не была включена в основную статистику. Поэтому ROMI 44% отражает только зафиксированный рекламный результат, без учёта последующих допродаж.
Или посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы в Telegram и MAX
связка для школы в Telegram и MAX
Посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы
в Telegram и MAX
связка для школы
в Telegram и MAX
Покажем, как может работать путь потенциального ученика:
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
Маркетинг для строительных компаний и образовательных проектов