Маркетинг для школ и образовательных проектов
Маркетинг для школ
и образовательных проектов
и образовательных проектов
КЕЙС
системная перестройка лидогенерации для LCD Group
О проекте
Сайт: https://lcd-group.info/
Инстаграм: https://www.instagram.com/lcd_group_?igsh=MTlmcG15Z3AxaTVmbA%3D%3D
как мы увеличили ROMI до 907% и доходимость до вебинаров с 10–15% до 36% за 2 месяца
Инстаграм: https://www.instagram.com/lcd_group_?igsh=MTlmcG15Z3AxaTVmbA%3D%3D
как мы увеличили ROMI до 907% и доходимость до вебинаров с 10–15% до 36% за 2 месяца
Краткое описание проекта
LCD Group (ИП Шенцев Денис Анатольевич) — экспертиза в области легальных поставок товаров, техники и оборудования из Китая для компаний и предпринимателей.
Основные продукты:
На момент входа в проект реклама уже запускалась, но бессистемно. Доходимость до вебинаров была низкой, контроля продаж не велось, точных цифр не сохранилось.
Основной задачей было построить управляемую маркетинговую систему: от источника трафика до заявки, прогрева, вебинара и фиксации продаж в CRM.
Основные продукты:
- Менеджер ВЭД — практикум для тех, кто хочет освоить профессию ВЭД-специалиста и работать в компании или обучить своего сотрудника.
- Бизнес ВЭД — практикум для предпринимателей, которые хотят перевести закупки на Китай, сменить поставщика, уйти от карго и экономить до 50% на каждой поставке.
На момент входа в проект реклама уже запускалась, но бессистемно. Доходимость до вебинаров была низкой, контроля продаж не велось, точных цифр не сохранилось.
Основной задачей было построить управляемую маркетинговую систему: от источника трафика до заявки, прогрева, вебинара и фиксации продаж в CRM.
Стартовая ситуация
На входе в проект были выявлены ключевые проблемы:
- Бессистемный запуск рекламы. Реклама запускалась периодически, без привязки к продуктам и этапам воронки.
- Низкая доходимость до вебинара. Даже при наличии регистраций на вебинар, реальный доходимость составляла 10–15%.
- Отсутствие контроля продаж. Продажи не фиксировались системно, не было понятно, какие каналы работают, а какие нет.
- Нет единой архитектуры лидогенерации. Сайт, соцсети, боты, формы и CRM работали как отдельные элементы, а не как связанная система.
- Продукты не были упакованы под разные сегменты аудитории. Обучение предлагалось «для всех», без разделения на начинающих специалистов по ВЭД и действующих предпринимателей.
- Контент не был встроен в воронку продаж. Соцсети и каналы работали как информационные площадки, а не как часть системы прогрева и конверсии.
Цель проекта
Главная цель:
Построить управляемую систему лидогенерации, увеличить доходимость до вебинаров и выйти в плюсовой ROMI.
Дополнительные задачи:
Построить управляемую систему лидогенерации, увеличить доходимость до вебинаров и выйти в плюсовой ROMI.
Дополнительные задачи:
- выделить приоритетные продукты и сегменты аудитории;
- переупаковать продукты под боли и задачи каждой ЦА;
- создать конверсионные лендинги и ботов под разные воронки;
- настроить путь пользователя от рекламы до вебинара и продажи;
- разработать контент-план по этапам воронки;
- запустить рекламные кампании в Facebook и Instagram;
- настроить аналитику по источникам и ROMI.
Что было сделано
Этап 1. Аналитика текущей ситуации
Работа началась с аудита всей маркетинговой системы.
Проанализировали:
Главный вывод: проблема была не в трафике, а в отсутствии единой системы, где каждый канал ведёт пользователя к понятному действию.
Работа началась с аудита всей маркетинговой системы.
Проанализировали:
- текущие источники трафика (FB, Instagram, Telegram, почта, Bothelp);
- посадочные страницы и лендинги;
- сценарии ботов;
- воронки в AmoCRM;
- структуру заявок и продаж;
- сильные и слабые стороны упаковки продуктов;
- конкурентов и их офферы.
Главный вывод: проблема была не в трафике, а в отсутствии единой системы, где каждый канал ведёт пользователя к понятному действию.
Этап 2. Переработка архитектуры лидогенерации
Была полностью переработана архитектура лидогенерации. На старте система была фрагментирована: трафик вёл в разные точки — на сайт, в бота, в формы, в мессенджеры. Из-за этого было сложно оценить эффективность каналов.
Новая логика:
Была полностью переработана архитектура лидогенерации. На старте система была фрагментирована: трафик вёл в разные точки — на сайт, в бота, в формы, в мессенджеры. Из-за этого было сложно оценить эффективность каналов.
Новая логика:
- источник трафика → релевантный лендинг → форма/бот → страница благодарности → CRM → продажа
- Были выделены две основные воронки:
- Менеджер ВЭД — для начинающих специалистов и руководителей, которые хотят обучить сотрудника.
- Бизнес ВЭД — для предпринимателей, которые уже возят или хотят начать возить из Китая.
- Каждая воронка получила:
- отдельные рекламные кампании;
- свои лендинги;
- сценарии ботов под боли сегмента;
- страницы благодарности;
- передачу лидов в AmoCRM.
Этап 3. Выбор приоритетных продуктов
На основе анализа были выделены ключевые продукты для фокуса:
1. Менеджер ВЭД
Курс-практикум для тех, кто хочет освоить профессию ВЭД-специалиста, сделать первую поставку под руководством эксперта и получить проект в портфолио.
2. Бизнес ВЭД
Практикум для предпринимателей, которые хотят экономить до 50% на поставках, уйти от посредников и перевести импорт в «белую».
На основе анализа были выделены ключевые продукты для фокуса:
1. Менеджер ВЭД
Курс-практикум для тех, кто хочет освоить профессию ВЭД-специалиста, сделать первую поставку под руководством эксперта и получить проект в портфолио.
2. Бизнес ВЭД
Практикум для предпринимателей, которые хотят экономить до 50% на поставках, уйти от посредников и перевести импорт в «белую».
Этап 4. Проработка целевой аудитории и болей
Для каждого продукта были прописаны сегменты ЦА, боли и ожидания.
Для Менеджер ВЭД:
Для Бизнес ВЭД:
Для каждого продукта были прописаны сегменты ЦА, боли и ожидания.
Для Менеджер ВЭД:
- люди, которые хотят освоить профессию ВЭД-специалиста;
- руководители, которые хотят обучить сотрудника;
- боли: нет опыта — не берут на работу, страшно ошибиться, непонятно с чего начать.
Для Бизнес ВЭД:
- ИП и юрлица, у которых уже есть бизнес;
- хотят перевести закупки на Китай, сменить поставщика, уйти от карго;
- боли: переплата посредникам, непрозрачная себестоимость, хаос в поставках, страх блокировок и штрафов.
Этап 5. Переупаковка продуктов
Ключевые продукты были переупакованы в продающие форматы под каждый сегмент.
Были созданы и доработаны:
Ключевые продукты были переупакованы в продающие форматы под каждый сегмент.
Были созданы и доработаны:
- лендинг для ВЭД-специалистов («Освой профессию менеджера по закупам из Китая»);
- лендинг для опытных предпринимателей («освойте пошаговый алгоритм поставок из Китая в белую»);
- тарифы: Групповой (1750 BYN) и Индивидуальный (3000 BYN);
- страницы благодарности;
- блоки с УТП, преимуществами, кейсами учеников.
Этап 6. Создание ботов и воронок
Были разработаны бот-воронки для каждого сегмента.
Воронка для новичков:
Воронка для опытных:
Также были добавлены дожимные сообщения на 7 дней и видеокружки для повышения доходимости.
Были разработаны бот-воронки для каждого сегмента.
Воронка для новичков:
- реклама → бот → чек-лист («45 ниш с Китаем») → микро-квалификация → видео → анкета → передача менеджеру.
Воронка для опытных:
- реклама → бот → чек-лист («Дорожная карта: из Карго в белый импорт за 28 дней») → микро-квалификация → видео → анкета → передача менеджеру.
Также были добавлены дожимные сообщения на 7 дней и видеокружки для повышения доходимости.
Этап 7. Контент-план по воронке продаж
Был разработан контент-план, закрывающий разные этапы воронки.
Привлечение новой аудитории:
Прогрев:
Доверие:
Конверсия:
Был разработан контент-план, закрывающий разные этапы воронки.
Привлечение новой аудитории:
- крео для новичков («Ты думаешь, импорт из Китая — это сложно?»);
- крео для опытных («Ты ввозишь карго, счета блокируют, WB не пускает»);
- лид-магниты: чек-листы, база поставщиков, калькулятор себестоимости.
Прогрев:
- email-последовательность из 9 писем (от регистрации до пост-прогрева);
- посты в Instagram и VK за 4 дня до мастер-класса;
- Reels и Stories с вовлекающими вопросами.
Доверие:
- кейсы учеников;
- отзывы;
- видео-разборы реальных поставок.
Конверсия:
- акции и спецпредложения на вебинарах;
- призывы записаться на практикум;
- ссылки на лендинги и анкеты.
Этап 8. Запуск рекламы и воронок
Были запущены рекламные кампании в Facebook и Instagram с разделением на две воронки: Менеджер ВЭД и Бизнес ВЭД.
Под каждую воронку были подготовлены:
Подключены каналы:
Все лиды передавались в AmoCRM для обработки менеджерами.
Были запущены рекламные кампании в Facebook и Instagram с разделением на две воронки: Менеджер ВЭД и Бизнес ВЭД.
Под каждую воронку были подготовлены:
- отдельные рекламные объявления;
- боты с разными сценариями;
- лендинги под ЦА;
- формы и анкеты.
Подключены каналы:
- Facebook (реклама);
- Instagram (база);
- Telegram (канал);
- Bothelp (база);
- Почта (база).
Все лиды передавались в AmoCRM для обработки менеджерами.
Что было создано в рамках проекта
1. Стратегическая база
- Аудит текущей системы лидогенерации
- Анализ конкурентов
- Выбор приоритетных продуктов (Менеджер ВЭД, Бизнес ВЭД)
- Сегментация ЦА (новички, опытные, ВЭД-специалисты)
- Боли, возражения и аргументы для каждого сегмента
- Офферы и тарифы (групповой / индивидуальный)
- УТП для каждого продукта
- Две воронки: Менеджер ВЭД и Бизнес ВЭД
- Сценарии ботов (приветствие, квалификация, видео, анкета, дожимы)
- Страницы благодарности
- Передача лидов в AmoCRM
- Лендинги для новичков, опытных и ВЭД-специалистов
- Формы и анкеты
- Чек-листы и лид-магниты
- Email-последовательность (9 писем)
- Контент-план по этапам воронки
- Крео и лид-магниты для разных сегментов
- Посты, Reels, Stories для Instagram и VK
- Email-прогрев до и после мастер-класса
- Рекламные кампании в Facebook и Instagram
- Разделение трафика по воронкам
- Аналитика по источникам, заказам, ROMI
Результаты
За 2 месяца работы удалось выстроить управляемую систему лидогенерации и получить устойчивые финансовые результаты.
| Показатель | Результат |
| Всего заказов | 24 |
| Оплат | 11 |
| Выручка | $22 487,50 |
| Расход на рекламу | $1073,45 |
| ROMI (общий) | +907% |
| ROMI (Менеджер ВЭД) | +1415% |
| ROMI (Бизнес ВЭД) | +398% |
Динамика доходимости до вебинара
| Тип вебинара | Было | Стало |
| Автовебинар | 10–15% | до 36% (с учетом повторов и скачиваний записи) |
| Живой вебинар | не замерялся | в отдельные периоды до 90% |
Важно: рост произошел не за счёт увеличения рекламного бюджета, а за счет системной перестройки всей цепочки: аналитика → упаковка продуктов → боты → лендинги → контент → реклама → CRM.
Главный результат проекта
До проекта реклама запускалась бессистемно, доходимость до вебинара была низкой (10–15%), контроля продаж не велось.
После проекта появилась управляемая система лидогенерации:
Проект показал, что рост продаж зависит не только от рекламного бюджета. Важно, чтобы вся система была собрана: оффер, посадочная страница, бот, контент, вебинар, аналитика и CRM должны работать как единый механизм.
После проекта появилась управляемая система лидогенерации:
- трафик стал измеримым;
- продукты — понятными под каждый сегмент;
- доходимость до автовебинара выросла до 36%;
- живые вебинары в отдельные периоды давали до 90% доходимости;
- ROMI достиг 907% при выручке
Проект показал, что рост продаж зависит не только от рекламного бюджета. Важно, чтобы вся система была собрана: оффер, посадочная страница, бот, контент, вебинар, аналитика и CRM должны работать как единый механизм.
Или посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы в Telegram и MAX
связка для школы в Telegram и MAX
Посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы
в Telegram и MAX
связка для школы
в Telegram и MAX
Покажем, как может работать путь потенциального ученика:
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
Маркетинг для строительных компаний и образовательных проектов