1. Проанализировали продукт и посадочные страницы
Сначала разобрали текущие посадочные страницы, офферы и преимущества продукта.
​
Определили ключевые УТП, на которых можно строить воронку:

• бесплатный вебинар;
• подарок за регистрацию;
• возможность стажировки;
• возврат стоимости обучения при трудоустройстве в компанию.

​
Это дало базу для дальнейшей упаковки рекламы и посадочных страниц.

2. Провели анализ конкурентов
Отдельно изучили конкурентов:

• ключевые фразы;
• тексты объявлений;
• креативы в РСЯ;
• подачу офферов.

​
Это помогло собрать более точную рекламную стратегию и не запускаться вслепую.

3. Сегментировали аудиторию и направления
Вместо одной общей рекламной кампании выделили 2 отдельных направления:

• Аналитик 1С
• Программист 1С

​
Для каждого направления продумали отдельную логику спроса и отдельную посадочную.
​
Дополнительно в боте сегментировали аудиторию по ситуации человека:
​

• хочет войти в профессию с нуля;
• ищет доработку текущих навыков;
• рассматривает обучение как путь к новой работе;
• хочет выйти на полноценную занятость в IT;
• интересуется стажировкой и практическим входом в сферу.

​
Это позволило сделать воронку более адресной и понятной для каждого сегмента.

4. Собрали отдельные лендинги под сегменты
Под разные направления и сегменты аудитории были продуманы и подготовлены отдельные лендинги.
​
Это помогло:

• точнее попадать в запрос аудитории;
• усиливать релевантность оффера;
• повышать конверсию из трафика в регистрацию.

5. Настроили рекламную систему в Яндекс.Директ
Под каждое направление собрали семантику:

• обучение;
• курс;
• с нуля;
• конкуренты;
• города;
• стать.

​
Отдельно учли разные варианты написания 1С и тщательно проработали минус-фразы, чтобы убрать нерелевантный трафик.
​
Запустили:

• поиск;
• РСЯ;
• мастер-кампании.

​
В объявлениях использовали ключевые выгоды продукта, уже проверенные на посадочных.

6. Подключили Telegram-бота в воронку
Чтобы не терять человека после регистрации, подключили чат-бота в Telegram.
​
Его задача была не просто напоминать о вебинаре, а:

• квалифицировать аудиторию;
• разделять людей по намерениям;
• усиливать интерес к обучению;
• подводить к следующему шагу.

​
Таким образом, воронка работала как связка:
реклама → лендинг → регистрация → Telegram-бот → вебинар → следующий шаг

7. Оптимизировали систему по данным
В процессе ведения кампаний не ограничивались настройкой “один раз”.
​
Мы:

• чистили запросы и минус-фразы;
• корректировали ставки;
• сравнивали эффективность поиска, РСЯ и мастер-кампаний;
• перераспределяли бюджет в пользу рабочих форматов.

​
Через месяц стало видно, что поиск работает слабее:

• привёл всего 2 регистрации;
• при этом израсходовал более 13 000 ₽.

​
После этого совместно с клиентом перераспределили бюджет в пользу РСЯ и мастер-кампаний, которые давали стабильный поток регистраций по более выгодной цене.