Маркетинг для школ и образовательных проектов
Маркетинг для школ
и образовательных проектов
и образовательных проектов
КЕЙС
КАК МЫ УПАКОВАЛИ НОВОЕ МЕДИЦИНСКОЕ НАПРАВЛЕНИЕ И НАСТРОИЛИ ПОТОК ЗАЯВОК НА КУРС ДЛЯ ВРАЧЕЙ И РУКОВОДИТЕЛЕЙ КЛИНИК
О проекте
НИИПППК — проект профессиональной переподготовки и повышения квалификации. В рамках кейса запускалось новое направление — обучение по сомнологии. На сайте и в материалах направление подавалось как возможность открыть в клинике новое востребованное направление с ростом дохода, повторных визитов и престижа клиники, а обучение включало диплом ДПО, очную практику в Санкт-Петербурге, поддержку и междисциплинарный подход.
Сайт проекта:
https://niippk-somnologiya.ru/
Главная задача — привлечь врачей и руководителей медицинских клиник на новый курс стоимостью от 48 000 до 72 000 ₽.
Сайт проекта:
https://niippk-somnologiya.ru/
Главная задача — привлечь врачей и руководителей медицинских клиник на новый курс стоимостью от 48 000 до 72 000 ₽.
Стартовая ситуация
На входе проект запускал новое направление, поэтому у клиента не было наработанной цифровой воронки под этот продукт.
Основные сложности были такими:
1. Новый продукт для узкой аудитории
Нужно было не просто “запустить рекламу”, а сначала понятно упаковать сам курс для двух сегментов:
2. Нужна была понятная логика ценности
На сайте и в рекламе важно было показать не только саму программу, но и бизнес-смысл для клиники: новое направление, рост LTV, комплексное ведение пациента, междисциплинарный подход. Эти акценты были вынесены в саму упаковку проекта.
3. Требовался прогрев перед заявкой
Для медицинской аудитории одного рекламного касания было недостаточно. Нужно было добавить:
4. Нужно было собрать систему под запуск с нуля
Фактически задача была не в “настройке Директа”, а в сборке связки:
оффер → сайт → лид-магнит → чат-бот → прогрев → заявка
Основные сложности были такими:
1. Новый продукт для узкой аудитории
Нужно было не просто “запустить рекламу”, а сначала понятно упаковать сам курс для двух сегментов:
- врачей;
- руководителей клиник.
2. Нужна была понятная логика ценности
На сайте и в рекламе важно было показать не только саму программу, но и бизнес-смысл для клиники: новое направление, рост LTV, комплексное ведение пациента, междисциплинарный подход. Эти акценты были вынесены в саму упаковку проекта.
3. Требовался прогрев перед заявкой
Для медицинской аудитории одного рекламного касания было недостаточно. Нужно было добавить:
- подарок / лид-магнит;
- чат-бот;
- ответы на ключевые вопросы;
- прогрев до заявки.
4. Нужно было собрать систему под запуск с нуля
Фактически задача была не в “настройке Директа”, а в сборке связки:
оффер → сайт → лид-магнит → чат-бот → прогрев → заявка
Цель проекта
Главная цель:
запустить новое медицинское направление и настроить поток заявок на курс для врачей и руководителей клиник.
Дополнительно нужно было:
запустить новое медицинское направление и настроить поток заявок на курс для врачей и руководителей клиник.
Дополнительно нужно было:
- упаковать новое направление;
- собрать понятный оффер;
- разработать сайт;
- продумать лид-магнит;
- собрать чат-бота;
- настроить рекламу в Яндекс.Директ;
- выстроить путь клиента от первого касания до заявки.
Что было сделано
1. Упаковали новое направление
Сначала собрали саму основу продукта и его подачу.
В материалах проекта был сделан акцент на том, что сомнология — это новое востребованное направление с высокой доходностью для клиники, ростом среднего чека, возврата пациентов и престижа.
Также были выделены ключевые смыслы: диплом ДПО, очная практика, поддержка, междисциплинарная программа и возможность запустить направление “под ключ”.
То есть мы продавали не просто “курс”, а понятный результат для врача и клиники.
Сначала собрали саму основу продукта и его подачу.
В материалах проекта был сделан акцент на том, что сомнология — это новое востребованное направление с высокой доходностью для клиники, ростом среднего чека, возврата пациентов и престижа.
Также были выделены ключевые смыслы: диплом ДПО, очная практика, поддержка, междисциплинарная программа и возможность запустить направление “под ключ”.
То есть мы продавали не просто “курс”, а понятный результат для врача и клиники.
2. Разработали сайт под узкую аудиторию
Под новое направление был собран отдельный сайт.
Его задача была:
На сайте были вынесены ключевые преимущества, блоки доверия и понятный вход через подарок за ответ на 3 вопроса.
Под новое направление был собран отдельный сайт.
Его задача была:
- быстро объяснить, что это за продукт;
- показать ценность для врача и клиники;
- снять часть сомнений;
- дать понятный следующий шаг.
На сайте были вынесены ключевые преимущества, блоки доверия и понятный вход через подарок за ответ на 3 вопроса.
3. Продумали лид-магнит
Для усиления первого касания был подготовлен подарок / полезный материал, который помогал не сразу требовать заявку, а сначала вовлекать аудиторию и усиливать интерес к теме.
Ключевая задача была - сделать лид магнит не просто абстрактной информацией а максимально полезным продуктом, быстрым ждля прочтения и в том же время информационно-емким, Мы сразу показали все преимуществе внедрения отдела сомнологии в кл инике.
Это сделало вход в воронку мягче и повысило готовность к следующему шагу.
Для усиления первого касания был подготовлен подарок / полезный материал, который помогал не сразу требовать заявку, а сначала вовлекать аудиторию и усиливать интерес к теме.
Ключевая задача была - сделать лид магнит не просто абстрактной информацией а максимально полезным продуктом, быстрым ждля прочтения и в том же время информационно-емким, Мы сразу показали все преимуществе внедрения отдела сомнологии в кл инике.
Это сделало вход в воронку мягче и повысило готовность к следующему шагу.
4. Собрали чат-бота
Дополнительно был собран чат-бот, который:
По сути бот стал промежуточным уровнем доверия между рекламой и заявкой.
Дополнительно был собран чат-бот, который:
- принимал человека после первого касания;
- задавал вопросы;
- сегментировал аудиторию;
- усиливал прогрев;
- подводил к заявке.
По сути бот стал промежуточным уровнем доверия между рекламой и заявкой.
5. Настроили Яндекс.Директ
После упаковки и сборки посадочной части запустили рекламу в Яндекс.Директ.
Задача рекламы была не просто привести трафик, а привести релевантную аудиторию в уже собранную систему:
реклама → сайт → подарок → чат-бот → заявка
То есть трафик шёл не “в пустоту”, а в заранее подготовленную воронку.
После упаковки и сборки посадочной части запустили рекламу в Яндекс.Директ.
Задача рекламы была не просто привести трафик, а привести релевантную аудиторию в уже собранную систему:
реклама → сайт → подарок → чат-бот → заявка
То есть трафик шёл не “в пустоту”, а в заранее подготовленную воронку.
6. Выстроили путь клиента до заявки
В результате получилась не отдельная реклама и не отдельный сайт, а цельная логика пути клиента:
Это и дало результат именно как системе, а не как набору инструментов.
В результате получилась не отдельная реклама и не отдельный сайт, а цельная логика пути клиента:
- человек видит рекламное сообщение;
- попадает на сайт;
- получает понятное предложение;
- может взять подарок;
- проходит через чат-бота и прогрев;
- оставляет заявку.
Это и дало результат именно как системе, а не как набору инструментов.
Что было создано в рамках проекта
Стратегическая и продуктовая база
Инфраструктура воронки
Каналы привлечения
- упаковка нового медицинского направления;
- оффер под врачей и руководителей клиник;
- ключевые смыслы и аргументы продукта.
Инфраструктура воронки
- сайт под новое направление;
- лид-магнит / подарок;
- чат-бот с прогревом и сегментацией;
- логика пути клиента до заявки.
Каналы привлечения
- Яндекс.Директ;
- рекламная подача под узкую медицинскую аудиторию.
Результаты
За 1 месяц работы удалось получить:
Дополнительно
Сама программа и её подача были выстроены вокруг ценности для клиники: запуск нового направления, рост доходности, повторных визитов и междисциплинарной работы, что усиливало доверие к продукту ещё на этапе первого касания.
- 28 заявок
- по средней цене 1 650 ₽
- 7 оплат на курс стоимостью от 48 000 до 72 000 ₽
Дополнительно
Сама программа и её подача были выстроены вокруг ценности для клиники: запуск нового направления, рост доходности, повторных визитов и междисциплинарной работы, что усиливало доверие к продукту ещё на этапе первого касания.
Главный результат проекта
В этом кейсе мы не просто запустили рекламу, а собрали новое направление с нуля как систему привлечения:
В результате новое направление получило 28 заявок по 1 650 ₽ и 7 оплат уже в первый месяц работы.
То есть мы помогли не просто получить трафик, а запустить рабочую воронку под новый медицинский продукт.
- упаковали продукт;
- разработали сайт;
- продумали лид-магнит;
- собрали чат-бот;
- настроили Яндекс.Директ;
- выстроили путь клиента до заявки.
В результате новое направление получило 28 заявок по 1 650 ₽ и 7 оплат уже в первый месяц работы.
То есть мы помогли не просто получить трафик, а запустить рабочую воронку под новый медицинский продукт.
Или посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы в Telegram и MAX
связка для школы в Telegram и MAX
Посмотрите, как выглядит рабочая
связка для школы
в Telegram и MAX
связка для школы
в Telegram и MAX
Покажем, как может работать путь потенциального ученика:
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
лендинг → чат-бот → прогрев / вебинар → заявка.
Можно адаптировать под вашу школу или образовательный проект.
Маркетинг для школ и образовательных проектов
Маркетинг для школ
и образовательных проектов
и образовательных проектов