Маркетинг для строительных компаний и образовательных проектов
Маркетинг для строительных компаний
и образовательных проектов
и образовательных проектов
КЕЙС
20 заявок для B2B-компании из Яндекс Директа в сфере подземного строительства
Главный результат
20
ЗАЯВОК
1 917 ₽/ цель
за период работы
за период работы
Дополнительно:
7 конверсий за неделю после оптимизации
7 конверсий за неделю после оптимизации
ЧТО СДЕЛАЛИ
Разработали сайт
Настроили ЯндексДирект
Оптимизировали рекламную кампанию
О проекте
https://podzem-stroy.ru/
«ПодземСтрой» занимается геотехническим и подземным строительством по всей России.
Основные направления:
• инженерно-геологические изыскания;
• строительство подземных сооружений;
• буронабивные сваи и свайные поля;
• монолитные конструкции;
• берегоукрепление;
• усиление стен и фундаментов;
• закрепление грунтов;
• проектирование подземных сооружений.
Основные заказчики компании — строительные организации, промышленные предприятия, застройщики и государственные структуры.
«ПодземСтрой» занимается геотехническим и подземным строительством по всей России.
Основные направления:
• инженерно-геологические изыскания;
• строительство подземных сооружений;
• буронабивные сваи и свайные поля;
• монолитные конструкции;
• берегоукрепление;
• усиление стен и фундаментов;
• закрепление грунтов;
• проектирование подземных сооружений.
Основные заказчики компании — строительные организации, промышленные предприятия, застройщики и государственные структуры.
Цель проекта
Клиент обратился к нам с целью привлечь заявки на услуги подземного строительства.
Проект имел несколько особенностей:
• узкая B2B-аудитория;
• сложные инженерные услуги;
• высокая стоимость контрактов;
• длительный цикл принятия решения;
• несколько направлений, каждое из которых необходимо правильно представить потенциальному заказчику.
Для запуска рекламы клиенту требовался сайт, который понятно рассказывает об услугах компании, формирует доверие и мотивирует потенциального заказчика оставить заявку.
Проект имел несколько особенностей:
• узкая B2B-аудитория;
• сложные инженерные услуги;
• высокая стоимость контрактов;
• длительный цикл принятия решения;
• несколько направлений, каждое из которых необходимо правильно представить потенциальному заказчику.
Для запуска рекламы клиенту требовался сайт, который понятно рассказывает об услугах компании, формирует доверие и мотивирует потенциального заказчика оставить заявку.
Что было сделано
1. Разработали сайт
Мы создали сайт podzem-stroy.ru под задачи рекламы и B2B-продаж.
На сайте:
• понятно обозначили специализацию компании;
• вынесли основные направления работ;
• показали опыт и инженерные компетенции;
• рассказали о собственной технике и оборудовании;
• описали этапы сотрудничества;
• добавили формы для получения предварительного расчёта стоимости и сроков.
В результате потенциальный заказчик может быстро понять, какие задачи решает компания, и отправить информацию по своему проекту.
Мы создали сайт podzem-stroy.ru под задачи рекламы и B2B-продаж.
На сайте:
• понятно обозначили специализацию компании;
• вынесли основные направления работ;
• показали опыт и инженерные компетенции;
• рассказали о собственной технике и оборудовании;
• описали этапы сотрудничества;
• добавили формы для получения предварительного расчёта стоимости и сроков.
В результате потенциальный заказчик может быстро понять, какие задачи решает компания, и отправить информацию по своему проекту.
2. Настроили Яндекс Директ
После разработки сайта мы запустили рекламную кампанию в Рекламной сети Яндекса.
В рамках запуска:
• изучили направления компании и рекламный спрос;
• определили целевую аудиторию;
• собрали поисковые запросы;
• подготовили рекламные объявления;
• настроили рекламную кампанию;
• подключили отслеживание заявок;
• анализировали статистику;
• корректировали настройки по мере накопления данных.
После разработки сайта мы запустили рекламную кампанию в Рекламной сети Яндекса.
В рамках запуска:
• изучили направления компании и рекламный спрос;
• определили целевую аудиторию;
• собрали поисковые запросы;
• подготовили рекламные объявления;
• настроили рекламную кампанию;
• подключили отслеживание заявок;
• анализировали статистику;
• корректировали настройки по мере накопления данных.
Результаты за 5 недель
Период работы рекламной кампании: с 24 ноября по 28 декабря 2025 года.
Показатель
Расход на рекламу
Показы
Переходы на сайт
Получено заявок
Конверсия сайта
Средняя стоимость заявки
Расход на рекламу
Показы
Переходы на сайт
Получено заявок
Конверсия сайта
Средняя стоимость заявки
Результат
58 266 ₽
184 143
897
20
2,23%
2 913 ₽
58 266 ₽
184 143
897
20
2,23%
2 913 ₽
Динамика рекламной кампании
Период
24–30 ноября
1–7 декабря
8–14 декабря
15–21 декабря
22–28 декабря
24–30 ноября
1–7 декабря
8–14 декабря
15–21 декабря
22–28 декабря
Заявки
1
4
5
3
7
1
4
5
3
7
Конверсия
0,41%
1,78%
3,33%
2,21%
5,79%
0,41%
1,78%
3,33%
2,21%
5,79%
Стоимость заявки
9 116 ₽
3 196 ₽
2 134 ₽
3 409 ₽
1 917 ₽
9 116 ₽
3 196 ₽
2 134 ₽
3 409 ₽
1 917 ₽
Выгрузка из рекламного кабинета
Что изменилось после оптимизации
По мере накопления статистики результат рекламной кампании улучшался:
• количество заявок за неделю выросло с 1 до 7;
• конверсия выросла с 0,41% до 5,79%;
• стоимость заявки снизилась с 9 116 до 1 917 ₽;
• к последней неделе заявка стала стоить почти в 4,8 раза дешевле, чем на старте.
• количество заявок за неделю выросло с 1 до 7;
• конверсия выросла с 0,41% до 5,79%;
• стоимость заявки снизилась с 9 116 до 1 917 ₽;
• к последней неделе заявка стала стоить почти в 4,8 раза дешевле, чем на старте.
Главный результат проекта
Мы создали для компании новый сайт и запустили привлечение клиентов через Яндекс Директ.
За первые пять недель рекламная кампания принесла 20 заявок по средней цене 2 913 ₽. После оптимизации стоимость заявки снизилась до 1 917 ₽, а за последнюю неделю клиент получил 7 обращений.
Кейс показывает, что Яндекс Директ может приносить заявки даже в узкой B2B-нише со сложными инженерными услугами, если правильно представить продукт на сайте и регулярно оптимизировать рекламу.
За первые пять недель рекламная кампания принесла 20 заявок по средней цене 2 913 ₽. После оптимизации стоимость заявки снизилась до 1 917 ₽, а за последнюю неделю клиент получил 7 обращений.
Кейс показывает, что Яндекс Директ может приносить заявки даже в узкой B2B-нише со сложными инженерными услугами, если правильно представить продукт на сайте и регулярно оптимизировать рекламу.
Маркетинг для строительных компаний и образовательных проектов